Hlavní navigace

Aréna: Pro koho má Invex smysl?

Redakce 23. 10. 2001

České společnosti se dělí na dva názorové tábory -- první tvrdí, že Invex (a výstavní veletrhy obecně) smysl v době Internetu postrádá, druhá naopak, že Invex je především o setkávání se s lidmi. Zeptali jsme se Vladana Crhy (z tradičně přítomného Českého Telecomu) a Petry Kopecké (z Aliatelu, který účast odřekl).

Vladan Crha je tiskovým mluvčím společnosti Český Telecom, která má na veletrhu informačních a telekomunikačních technologií Invex pravidelně velký stánek a široký doprovodný program. Petra Kopecká je senior specialistou PR firmy Aliatel, která naopak účast na výstavě „na poslední chvíli“ odřekla a spokojila se pouze s několika externími akcemi.

Lupa: Co vaši společnost vedlo k tomu, že byla/nebyla na Invexu 2001?

Vladan Crha (vladan.crha@ct­.cz):
Invex považujeme v první řadě za jedinečnou příležitost k setkání s obchodními partnery a zákazníky. Stále větší význam má pro ČESKÝ TELECOM tradičně bohatý doprovodný program s velkou „koncentrací“ top manažerů významných firem. Konference, semináře a workshopy jsou užitečnou součástí aktivit ČESKÉHO TELECOMU. Veletrh tedy chápeme jako jeden z řady způsobů, jak oslovovat nejširší (i nejvyšší) klientelu.

Petra Kopecká (petra.kopecka­.pr@aliatel.cz): Šlo o čistě strategické rozhodutí. Stejně jako ostatní fixní operátoři, i my jsme došli k závěru, že v tomto roce se chceme soustředit raději na svou cílovou skupinu zákazníků. Našimi zákazníky jsou v tuto chvíli velké a střední podniky, tj. klientela z řad obchodní sféry. Se zástupci těchto firem jsme se setkali v rámci naší Road show, kterou jsme uspořádali mimo areál BVV, a dále pak i na našem večírku. V areálu BVV jsme měli několik prezentací v rámci E-zony, což bylo pro naše záměry zcela dostačující.

Lupa: Považujete účast na Invexu za „ekonomicky ospravedlnitelnou“?
Crha: Pochopitelně není smysluplné hodnotit ekonomický dopad Invexu pouze v krátkodobém měřítku – tedy srovnávat třeba náklady na účast s počtem na místě uzavřených smluv či prodaných produktů. Mimochodem, na stánku ČESKÉHO TELECOMU například proběhlo během Invexu na 2000 prezentací služeb ISDN. Jakákoliv akce tohoto typu má však význam pouze v dlouhodobém horizontu. Zároveň musí být provázána s dalšími obchodními a marketingovými aktivitami.
Asi nikoho nepřekvapí, že z obchodního hlediska je zajímavější spíše „komorní“ začátek Invexu, než závěrečné tři dny, kdy se na výstavišti objeví nesrovnatelně více návštěvníků.
Kopecká: Nevím, co je myšleno pojmem „ekonomicky ospravedlnitelnou“, nicméně pokud jde o to, zda vystavování na veletrhu přináší operátorům zisky, pak odpověď zní: Na každém veletrhu či výstavě se dá předpokládat, že stoupne povědomí o značce, že se lidé dovědí více o společnosti, kterou dříve téměř nebo vůbec neznali. Pro nás je veletrh spíše součástí informační kampaně a místem, kde se můžeme setkat s novými i stávajícími zákazníky, navázat kontakty, zjistit, co nabízí konkurence. Telekomunikace bohužel nejsou automobilový průmysl. Nelze přijít, ukázat, zaplatit a odjet. To je první stránka věci. Tou druhou je zákonem dané omezení alternativních operátorů na danou cílovou skupinu. Nikdo z nás zatím nemůže nabízet své služby domácnostem, a proto si každý schovává své trumfy na příští rok.

Lupa: Snese Invex poměrem cena/výkon srovnání se zahraničím, např. CeBITem?
Crha: Snese. Čímž však nechci říci, že jde o srovnatelné akce. Z pohledu firem působících prakticky výhradně na českém trhu (a mezi ně samozřejmě patří i ČESKÝ TELECOM) je třeba dobře zvážit, zda má význam prezentovat se na akcích, jejichž záběr je podstatně širší. Kopecka: Srovnávat Invex s CeBitem je podle mého názoru nesmyslné. Už jenom rozdíl v rozloze a počtu vystavovatelů každému napoví.

Lupa: Považujete/ne­považujete Invex za upadající záležitost? (A proč?)
Crha: Domnívám se, že Invex zcela pochopitelně kopíruje stav na trhu informačních a komunikačních služeb a technologií. Jestliže byly předchozí dva ročníky spíše ve znamení lehké euforie, letošek přinesl vystřízlivění a návrat zpět na zem. Nemyslím, že by to bylo ke škodě věci. Kopecká: Myslím, že na tuto otázku by měli odpovídat především zástupci pořádající agentury.
Našli jste v článku chybu?
Podnikatel.cz: K EET. Štamgast už peníze na stole nenechá

K EET. Štamgast už peníze na stole nenechá

Podnikatel.cz: Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Lupa.cz: Propustili je z Avastu, už po nich sahá ESET

Propustili je z Avastu, už po nich sahá ESET

Root.cz: Telegram spustil anonymní blog Telegraph

Telegram spustil anonymní blog Telegraph

Měšec.cz: Air Bank zruší TOP3 garanci a zdražuje kurzy

Air Bank zruší TOP3 garanci a zdražuje kurzy

Podnikatel.cz: 3, 2, 1..EET startuje. Na co nezapomenout?

3, 2, 1..EET startuje. Na co nezapomenout?

DigiZone.cz: HD programy ČT i v UPC Horizon

HD programy ČT i v UPC Horizon

Podnikatel.cz: Udávání kvůli EET začalo

Udávání kvůli EET začalo

DigiZone.cz: Recenze Westworld: zavraždit a...

Recenze Westworld: zavraždit a...

Lupa.cz: Babiš: E-shopů se EET možná nebude týkat

Babiš: E-shopů se EET možná nebude týkat

Vitalia.cz: Dáte si jahody s plísní?

Dáte si jahody s plísní?

120na80.cz: Stoná vaše dítě často? Upravte mu jídelníček

Stoná vaše dítě často? Upravte mu jídelníček

Měšec.cz: Finančním poradcům hrozí vracení provizí

Finančním poradcům hrozí vracení provizí

120na80.cz: Rovnátka, která nejsou vidět

Rovnátka, která nejsou vidět

DigiZone.cz: Flix TV má set-top box s HEVC

Flix TV má set-top box s HEVC

DigiZone.cz: Digi CZ výrazně zlevnila balíček HBO

Digi CZ výrazně zlevnila balíček HBO

Podnikatel.cz: Zavře krám u #EET Malá pokladna a Teeta?

Zavře krám u #EET Malá pokladna a Teeta?

Podnikatel.cz: Na 3. prosince se chystá protest proti EET

Na 3. prosince se chystá protest proti EET

DigiZone.cz: Rádio Šlágr má licenci pro digi vysílání

Rádio Šlágr má licenci pro digi vysílání

Vitalia.cz: Znáte „černý detox“? Ani to nezkoušejte

Znáte „černý detox“? Ani to nezkoušejte