Hlavní navigace

Čeho se vyvarovat při využívání affiliate marketingu

 Autor: 21971
Vladan Hejnic 15. 10. 2010

Affiliate Marketing vyžaduje úzkou spolupráci mezi inzerentem a partnerem. Aby účast v něm přinášela peníze, nestačí „nahodit kódy na web“ a čekat, co to udělá. S affiliate je třeba pracovat, vybírat, optimalizovat. Co a jak?

České affiliate programy průběžně monitorujeme v sérii článků, pokud jste se ale rozhodli je vyzkoušet, možná jste byli zklamáni jejich přínosem pro vás. Následující dávka rad a tipů vychází ze zkušeností provozovatele affiliate systému a mohly by i vám pomoci optimalizovat affiliate kampaně na vašem webu. Počítejte také s tím, že zvyšování výkonů v affiliate, obnáší často další dodatečnou práci s obsahem vašeho serveru.

Výběr affiliate programu (AP) pro můj web

Vybírejte si AP, který je poskytován známým inzerentem, který nepoužívá AP jako svoji brandovou reklamu, ale je zaměřen přímo na prodej na Internetu. Nechte si doporučit od affiliate partnerů kvalitní AP. Tyto informace získáte na blozích, fórech, Facebooku nebo Twitteru.

Proč se o to zajímat? U AP, který je vyzkoušený nebo je alespoň reprezentován známou značkou, se dá předpokládat, že dostojí svým závazkům např. u výplat provizí.

TIP: Pokud AP je ve veřejné síti tak se zajímejte, jak je zajištěno, že dostanete zaplaceno od operátora sítě.

Inzerent, který neinvestoval do kvalitní technologie, která např. není ochráněna proti podvodům nebo nemá přesný tracking návštěvníků je rizikem pro obě strany.

Výběrem reklamy zvyšujete svůj úspěch = příjem

Je třeba znát audienci svého webu a to především jejich ekonomickou situaci (koupěschopnost), věk (od-do), pohlaví (% žen, % mužů). Není to zbytečné, protože stejnou informaci vám podá i kvalitní inzerent o svých zákaznících. Výsledkem je úvaha jaké produkty nebo služby, by měla vaše audience typicky nakupovat. Dále je třeba sledovat sezónnost prodejů jednotlivých produktů. Odstrašujícím příkladem je propagovat kolečkové brusle v lednu nebo péřovou bundu v červenci.

Pokud se jedná o audienci webu, která je ekonomicky silná, avšak pracovně velmi vytížená, pak inzerujeme produkty a služby, které jim zjednoduší jejich život. Příkladem může být propagace dárků, dovolených nebo lázeňských pobytů. Jiný web má např. audienci převážně mladé lidi s větším procentem žen, pak inzerujeme trendové oblečení, drobnou elektroniku, lístky na koncerty apod.

Inzerent, který se opravdu stará o svůj AP, vám rád pomůže s tím, pro jakou audienci se jaký produkt hodí. Motivací obou stran je dosáhnout co nejvyšší konverze.

Tip: Zkuste na svém fóru spustit diskuzi o různých výrobcích, které byste chtěli inzerovat a dostanete určitý pohled na plánovanou inzerci a potenciál výnosu z provizí.

Kontrolujte si výsledky

Ze statistik affiliate systému analyzujte, co má pro váš web největší výnos

Výběr kreativy

Zamyslete se nad výběrem konkrétního reklamního formátu. Musíte najít vyrovnanost mezi agresivitou reklamy a vaším designem stránek. Reklama by neměla být agresivní a vyloženě obtěžovat, ale zase myslete na to, že vaším cílem je, aby si ji lidé všimli, klikli na ni a objednali si zboží nebo službu. Je to dost individuální otázka a je třeba stále zkoušet a sledovat výsledky. S čím lze pracovat je kombinace reklamních formátů od stejného produktu na jedné stránce. V některých případech má výborné výsledky textový odkaz v článku podpořený bannerovou reklamou na úvodu stránky.

Tip: Vybírejte si formáty, které vyloženě vybízejí k akci např. „pouze dnes“, „poslední na skladě“ nebo alespoň „klikni zde“ nebo „rezervujte nyní“.

Příklady affiliate s výzvou k akci

Příklady kreativ s výzvou k akci nebo sloganem

Umístění banneru do zápatí stránek je naprosto neúčinné. Umístění pouze loga bez doprovodného textu je také zbytečné, pokud se nejedná o katalog nebo srovnávač.

Vhodné je využívat zásobníky bannerů (v CJ se tomu říká SmartZone). Stáhnete si jeden kód, který sebou nese balík např. bannerů a umístíte ho na stránky. Inzerent nebo operátor AP pak ve svém systému sleduje výkonnost a aktuálnost kampaní a postupně je optimalizuje. Inzerent pak může vyměnit starou kampaň (banner v zásobníku) za novou a na straně webu se v kódu reklamy nic nemění. Výsledkem je, že na svých stránkách máte stále aktuální kampaně s maximální optimalizací. Tip: Zeptejte se Inzerenta, jak optimalizuje na vašich stránkách své kampaně.

Velmi oblíbené jsou textové odkazy. Především jsou populární v recenzích, popisech turistických destinací, blozích, fórech či Facebooku nebo Twitteru.

Tip: Zeptejte se inzerenta, zda má k dispozici funkci zvanou Deeplinks. Sami si v systému AP vložíte destinační stránku, kam chcete odkazovat u inzerenta, a systém ho obalí tracking kódem. Není v moci inzerenta vytvořit textové odkazy na vše a tato funkce vám dává volnost a zároveň potenciál většího výdělku.

Co od affiliate programů očekávat a co ne

Zapomeňte na to, že jde o rychlé zbohatnutí a že za krátkou dobu se z vás stanou rentiéři. Ano, jedná se o vybudování dlouhodobého zdroje příjmů, ale stojí to úsilí, stále zkoušení a rozvoj svého webu. Musíte stále zkoušet, který inzerent, který produkt je nejúčinnější propagovat na vašich stránkách.

Odměnou za vaše úsilí je nejenom finanční profit, ale i podrobnější poznání návštěvníků vašeho webu. Zjistíte, na jaké formáty návštěvníci reagují, jaké produkty a kdy si kupují, jaké služby a jak často používají. Tyto informace autoři webů využívají pro zlepšení obsahu webů.

Tip: Zeptejte se Inzerenta jakou má výkonnost u jednotlivých kreativ, abyste mohli srovnávat své výsledky, zda jsou podprůměrné, či nadprůměrné.

Optimalizace = maximální výkon a příjem

Pokud se návštěvníci webu vracejí na vaše stránky, jedná se o uzavřenou skupinu, které musíte nabízet stále něco nového. Např. pokud umístíte reklamu na pojištění auta, můžete předpokládat, že za určitou dobu si všichni nechají spočítat pojistku a případně sjednají pojištění. Ve výkonu reklamy uvidíte, že výkonnost rapidně klesá a je třeba ji zaměnit za jiného inzerenta. K pojištění se můžete vrátit za pár měsíců.

Tip: Zjistíte, že lidé klikají na banner s oblečením, ale nakonec si ve stejném e-shopu koupí drobnou kuchyňskou techniku (roboty, mixéry). Z toho lze usoudit, že audienci zajímá vaření a zařizování kuchyně. Příště vytvoříte novou sekci o vaření, novinkách v kuchyňské technice. Takto nabídnete nový obsah. Minimální úpravou může být pouhá výměna reklamy na oblečení za kuchyňskou techniku.

CIF16

Neočekávejte výsledky od reklamy, která svojí barevností splývá s vaším webem. Někdy si ani návštěvníci nevšimnou, že se jedná o reklamu.

Na závěr

V affiliate marketingu se stává web důležitým prodejním kanálem pro inzerenta. Aby se tento cíl naplnil, je třeba, aby si portály vybíraly inzerenty, kteří je pravidelně informují o nových kampaních, připravovaných akcích, nových výrobcích a svých obchodních plánech. Je to důležité především proto, aby weby mohly přizpůsobovat svůj obsah a maximálně využily svoji audienci.

Anketa

Používáte affiliate program?

Našli jste v článku chybu?
DigiZone.cz: Pure má tři nové přijímače DAB

Pure má tři nové přijímače DAB

Podnikatel.cz: ČSSZ posílá přehled o důchodovém kontě

ČSSZ posílá přehled o důchodovém kontě

Lupa.cz: Jak levné procesory změnily svět?

Jak levné procesory změnily svět?

Vitalia.cz: Tahák, jak vyzrát nad zápachem z úst

Tahák, jak vyzrát nad zápachem z úst

DigiZone.cz: O2 Sport má utkání znojemského HC

O2 Sport má utkání znojemského HC

Vitalia.cz: Když bílkoviny, tak jíme ty nekvalitní

Když bílkoviny, tak jíme ty nekvalitní

Vitalia.cz: Tohle jsou nejlepší česká piva podle odborníků

Tohle jsou nejlepší česká piva podle odborníků

DigiZone.cz: Mordparta: trochu podchlazený 87. revír

Mordparta: trochu podchlazený 87. revír

Podnikatel.cz: Letáky? Lidi zuří, ale ony stále fungují

Letáky? Lidi zuří, ale ony stále fungují

120na80.cz: Co je padesátkrát sladší než cukr?

Co je padesátkrát sladší než cukr?

120na80.cz: Galerie: Čínští policisté testují českou minerálku

Galerie: Čínští policisté testují českou minerálku

Vitalia.cz: 7 příčin neplodnosti u žen: pravda a mýty

7 příčin neplodnosti u žen: pravda a mýty

DigiZone.cz: Na jaká videa se vlastně díváme

Na jaká videa se vlastně díváme

Vitalia.cz: dTest odhalil ten nejlepší kečup

dTest odhalil ten nejlepší kečup

DigiZone.cz: Nova opět stahuje „milionáře“

Nova opět stahuje „milionáře“

Lupa.cz: Patička e-mailu závazná jako vlastnoruční podpis?

Patička e-mailu závazná jako vlastnoruční podpis?

Měšec.cz: TEST: Vyzkoušeli jsme pražské taxikáře

TEST: Vyzkoušeli jsme pražské taxikáře

Podnikatel.cz: Nemá dluhy? Zjistíte to na poště

Nemá dluhy? Zjistíte to na poště

Lupa.cz: Adblock Plus začal prodávat reklamy

Adblock Plus začal prodávat reklamy

Podnikatel.cz: Poslanci chtějí sebrat majetek Bakalovi

Poslanci chtějí sebrat majetek Bakalovi