Hlavní navigace

CIF2010: a už se zase čile obchoduje

 Autor: 21971
Zdeněk Polách 12. 11. 2010

Elektronické obchodování a prodej na všechny způsoby. Slevy jako způsob marketingu, dražba jako způsob stanovení ceny. I to byla témata letošní konference CIF2010.

Je prudký nárůst počtu slevových serverů jen nafouknutou bublinou, nebo novou érou nakupování? Jak přilákat zákazníky a vymezit se vůči ostatním v konkurenci dvanácti tisíc v Česku působících e-shopů? Kde jinde ještě vydělat na Internetu peníze? Nejen na tyto podnětné otázky odpovídali panelisté na letošním ročníku Czech Internet Fóra, které proběhlo včera v pražském Konferenčním centru City.

 Potenciální investor mohl být z programu i panelistů letošního ročníku akce nadšen. Jako zajímavý rozjezd posloužil workshop o Affiliate marketingu v podání Petra Voplakala z Mediatelu. Ten trefně komentoval stesky provozovatelů e-shopů o tom, že CPM či PPC už nejsou tím pravým ořechovým, když předpověděl, že budoucnost bude v platbě za lead. To je nejen pro provozovatele e-shopu ideální, neplatíte totiž za CPM (ideální pro brandovou reklamu) ani PPC (proklik), ale za to, co opravdu od kampaně očekáváte = výkon. Ať už je tím myšlen prodej produktu na e-shopu, registrace do newsletteru nebo vyplnění dotazníku. Ovšemže Mediatel nechce stát opodál a workshop sloužil i jako představení jejich nového systému pro Affiliate marketing.

Duel obchodních ředitelů Michala Heisiga ze Seznamu a Tomáše Búřila z Centrum Holdings byl spíše vtipnou konverzací kamarádů než informativní debatou o plánech, cílech a pohledu na trh očima zástupců dvou největších hráčů českého Internetu, na e-commerce lačného návštěvníka tak čekaly zajímavé informace až v odpoledním programu.

Michal Heisig a Tomáš Búřil

Na fotce zleva: Michal Heisig, Tomáš Řehák, Tomáš Búřil. Autor: Ivana Dvorská.

Slevové servery

Prokázala to zejména diskuse o hromadném nakupování, které je fenoménem letošního roku v e-byznysu. Zájem byl takový, že kapacita malého sálu byla překonána téměř dvojnásobně a mnozí zájemci tak tak museli chvílemi naslouchat skrze otevřené dveře. A že bylo o co stát. Tomáš Čupr ze Slevomatu otevřeně prozradil, že ačkoliv je zboží či služby nabízeno s minimálně 50 % slevou, stále zbývá marže ve výši 20–30% z ceny pro provozovatele těchto serverů.

 To při obratu, který by letos u největších hráčů na trhu mohl dosáhnout 100 milionů korun, generuje zajímavý výnos. A tak se nelze divit, že během necelého půl roku vzniklo téměř osmdesát konkurentů, kteří se chtějí svézt na vlně popularity této služby.

 Tomáš Carba ze Zapakatel.cz pak vyjmenoval, jaké typy zboží se nejčastěji prodávají: jídlo, pití, hubnutí a zážitky. To je prý oproti zahraničním serverům drobet odlišný sortiment. Je překvapivé, že tyto servery neobjevili ještě prodejci oblečení, z nichž většina i při 70% slevě ve výprodeji generuje zisk.

Tomáš Čupr a Tomáš Carba

Foto zleva: Tomáš Čupr (Slevomat) a Tomáš Carba (Zapakatel).

Slevové servery však nejsou jen o nabídce piva za 3 koruny či sushi za pár stovek. Tomáš Krause ze serveru KupDnes.cz prozradil, že jako zpestření lze velmi dobře prodávat i například luxusní sestavy domácího kina v ceně 11 tisíc Kč (zlevněno z 28 tisíc Kč). Množstevně se sice neprodávají na stovky či tisíce, ale obratově vygenerují více než 10 tisíc voucherů na pivo. A o to jde především.

Zajímavé postřehy z nadhledu nabídnul Tomáš Matějček z Mitonu (Miton spoluvlastní Slevomat a provozuje agregátor slevových nabídek Kupon.cz). Vyjmenoval základní předpoklady, které by měl agregátor splňovat – garance pravosti nabídek, selekce spolehlivých serverů, představil vizi o bazaru slevových kuponů (těch, které se neprodají běžným způsobem).

Tomáš Matějček a Tomáš Krause

Foto zleva: Tomáš Matějček (Miton), Tomáš Krause (KupDnes, Internet Info).

V sále bedlivě naslouchala celá řada zástupců Seznamu, napříč odděleními Skliku, Zboží i nejvyššího vedení. Klevety na konference nesly zprávu, že v Seznamu připravují svůj vlastní agregátor slevových serverů; pak tato diskuse byla velmi podnětnou inspirací pro designování takové aplikace. Zda od klevetů přijde na čin, ovšem najisto nevíme. 

Debata o slevových serverech

Na debatě o slevových serverech bylo narváno…

Nejenom slevami živ je Internet 

O zaměření letošního CIFu na obchodování a peníze nejlépe svědčí přehled nejinspirativ­nějších projektů českého Internetu roku 2010. Všechny totiž nějak souvisí s monetizací uživatelů. Prvním byl Pixmac.com nabízející fotografie amatérských fotografů k použití v reklamě a médiích. Fotograf si vydělá pár korun na lepší vybavení, Pixmac zinkasuje provizi a zákazník má obrázek s licencí k užití za řádově desetikoruny namísto tisícovek, které si účtují profesionální fotobanky.

Pixmac.com

Následovalo představení nového Skliku v podání šéfa vývoje Jiřího Chomáta a zajímavá přednáška Tomáše Vyskočila o serveru WikiReality, projektu, za nímž stojí polské Allegro (autor Aukra) a který se chce v konkurenci téměř 70 dalších českých realitních serverů poprat o co největší kus z téměř 600 milionů, které ročně do realitní reklamy putují. Nenechte se zmýlit, ačkoliv už má Aukro ve své stáji Bezrealitky (soukromá inzerce) a iDeveloper (developerské projekty), WikiReality by měly doplnit skupinu serverů o nabídky realitních kanceláří a konkurovat tak zejména dominantním Srealitám.

Tomáš Vyskočil, Wikireality

V druhé části novinek shrnul Tomáš Čupr začátky a vývoj Slevomatu (od prvního spuštění do první prodané tisícovky za den uplynulo jen 2,5 měsíce) a u řečnického pultu jej nahradil Ladislav Trpák z „nadnakupovače“ či chcete-li brandbooku Zoot.cz. Byť jde ve své podstatě o agregátor nabídek internetových obchodů, na rozdíl od Zboží či Heuréky se neseřazuje nabídky konkrétního produktu (vyhledávání), ale spíše se snaží simulovat prodavače v internetovém obchodě a podle pocitů či definovaného chování se snaží nabídnout vhodný produkt k nákupu (brouzdání). Zda je tento směr správným krokem ukáže budoucnost a první výsledky zapojených e-shopů o letošních Vánocích.

 V množství e-commerce projektů nemohl chybět ani zástupce privátních nákupních klubů, jeden z průkopníků na zdejším trhu BigBrands, který představil Vassili le Moigne. Principem podobného klubu je, že se v něm s výraznými slevami může objevit i zboží značek, které na veřejně přístupných obchodech nepřipustí prezentaci svých produktů s jakoukoliv slevou (neb to považují za devalvaci značky). Rozdíl oproti slevovým serverům je v tom, že v tomto případě jsou slevy limitovány maximálním počtem prodaných kusů, který je nízký, a tak se mnohdy stane, že zboží je vyprodáno během několika málo hodin.

Vassili le Moigne, BigBrands.cz

Foto: Vassili le Moigne, BigBrands.cz

 O závěr zajímavého programu se postaraly dvě významné osobnosti české e-commerce sféry, které zásadním způsobem ovlivnily český internetový byznys. Zakladatel prvního významnějšího e-shopu Jiří Hlavenka (ex Cpress, Vltava.cz) a ředitel Aukra Václav Liška. Ten prozradil, že k Aukru přišel jako slepý k houslím – coby student na stáži se podílel na české lokalizaci a pak již u projektu zůstal. Aukro má navíc specifickou pozici, kdy jeho zdrojem nejsou marže z prodaného zboží, ale „transakční poplatky“. Na rozdíl od e-shopu jde spíše o tržiště s garancí důvěry a propracovaným platebním systémem, který v Polsku vynesl Allegro na pozici bezkonkurenční jedničky, přes niž projde 60% všech internetových obchodů.

Václav Liška (Aukro) a Jiří Hlavenka (ex CPress)

Foto: Václav Liška (Aukro) a Jiří Hlavenka.

 A co bylo klíčem k úspěchu Aukra? Bezchybnost a originalita, kterou ve vzkazu českému Internetu popřál i investor Michael Rostock Poplar.

Michael Rostock Poplar

Foto: Michael Rostock Poplar a přednáška o Originalitě.

Našli jste v článku chybu?

12. 11. 2010 11:31

Neddy (neregistrovaný)

"tržiště s garancí důvěry" "Bezchybnost a originalita"

Myslím, že jsem to všechno shrnul už ve svém článku. I když je už starší, problémy stále přetrvávají. Garance důvěry není, spoustu chyb způsobujících ušlé zisky, neoprávněné poplatky, neschopná technická podpora... člověk se tam cítí jak u debilů, o čemž se můžete sami přesvědčit v samotném diskuzním fóru Aukra.

http://blog.neddy.eu/80/aukro.cz-konec-obchodovani-na-aukru/

Vitalia.cz: Naučí vás péct kváskový chléb bez lepku i s lepkem

Naučí vás péct kváskový chléb bez lepku i s lepkem

Vitalia.cz: Znáte „černý detox“? Ani to nezkoušejte

Znáte „černý detox“? Ani to nezkoušejte

DigiZone.cz: Česká televize mění schéma ČT :D

Česká televize mění schéma ČT :D

Podnikatel.cz: Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Přehledná titulka, průvodci, responzivita

120na80.cz: 5 poporodních problémů a jejich řešení

5 poporodních problémů a jejich řešení

Lupa.cz: Babiš: E-shopů se EET možná nebude týkat

Babiš: E-shopů se EET možná nebude týkat

Vitalia.cz: To není kašel! Správná diagnóza zachrání život

To není kašel! Správná diagnóza zachrání život

Podnikatel.cz: 3, 2, 1..EET startuje. Na co nezapomenout?

3, 2, 1..EET startuje. Na co nezapomenout?

Měšec.cz: Vklad na cizí účet je draze zpoplatněn (přehled)

Vklad na cizí účet je draze zpoplatněn (přehled)

Root.cz: Telegram spustil anonymní blog Telegraph

Telegram spustil anonymní blog Telegraph

Podnikatel.cz: Na poslední chvíli šokuje vyjímkami v EET

Na poslední chvíli šokuje vyjímkami v EET

Podnikatel.cz: Zavře krám u #EET Malá pokladna a Teeta?

Zavře krám u #EET Malá pokladna a Teeta?

120na80.cz: Popraskané rty? Některé balzámy stav zhoršují

Popraskané rty? Některé balzámy stav zhoršují

Podnikatel.cz: Přivýdělek u Airbnb nebo Uberu? Čekejte kontrolu

Přivýdělek u Airbnb nebo Uberu? Čekejte kontrolu

Podnikatel.cz: Změny v daních z příjmů u zaměstnávání

Změny v daních z příjmů u zaměstnávání

120na80.cz: Rakovina oka. Jak ji poznáte?

Rakovina oka. Jak ji poznáte?

Měšec.cz: Platby do zahraničí: pozor na tučné poplatky

Platby do zahraničí: pozor na tučné poplatky

Root.cz: Nová třída SD karet A1 s vysokým výkonem

Nová třída SD karet A1 s vysokým výkonem

Vitalia.cz: Manželka je bio, ale na sex moc není

Manželka je bio, ale na sex moc není

DigiZone.cz: Digi CZ výrazně zlevnila balíček HBO

Digi CZ výrazně zlevnila balíček HBO