Hlavní navigace

Dominik Balogh (M.dot): V USA je lehčí dostat se k manažerům velkých firem

Marek Janouš 19. 2. 2013

Vše šlo tak rychle, že tvůrci M.dot ani neměli čas na marketing. Sotva stihli uvést aplikaci na tvorbu mobilních webů přímo z mobilu, a už dostávali nabídky na odkup firmy.

M.dot založili Dominik Balogh a Pavel Serbajlo. Kluci s předchozí podnikatelskou zkušeností, kteří už za sebou měli mobilní projekty, se s novým nápadem vydali raději do Silicon Valley a prošli přijímacím řízením do Y Combinatoru, ale ten do nich nakonec neinvestoval; radou i první investicí (100 000 dolarů) jim pak pomohl Keith Teare z Archimedes Labs. „Pomohol nám rebrandovať technológiu a vytvoriť lepší pozicioning a hodnotu; nie tak ani voči konkurencii, skôr voči zákazníkom a potenciálnym akvizítorom,“ vysvětluje Dominik Balogh.

Radil jim také Blackbox Fadiho Bishary, a na podzim pak M.dot vybral dalších 600 000 dolarů.

Někdo si tou dobou ještě ťukal na čelo nad myšlenkou, že by snad lidé chtěli vytvářet a spravovat mobilní weby přímo z mobilů. Zákazníci společnosti Go Daddy, hostingu pro malé podnikatele a největšího světového registrátora domén, se však po mobilní podpoře ptali stále častěji a Go Daddy už delší dobu hledal vyhovující řešení.

Našel ho v M.dot. „Dominik s Pavlem jedinečně vyřešili použitelnost a technologické obtíže spojené se správou webů přímo z mobilu,“ míní Jason Rosenthal, prezident Go Daddy pro produkty a technologie.

v našem zářijovém rozhovoru zmiňuje Dominik Balogh: „Na prekvapenie sa stretávame aj s ponukami na akvizície; uvidíme, či to niekam povedie.“ Nemohl však tehdy, a nemůže ani dnes jmenovat, kdo všechno měl zájem.

Go Daddy se podle uzavřeného obchodu stane 100% vlastníkem M.dot Inc. Dominik s Pavlem však nikam neodcházejí, právě naopak. Potřebují najmout další lidi a tým rozšířit, aby „jejich“ projekt mohl využít nových možností, které se mu otevírají.

Lupě odpovídal Dominik Balogh:

Go Daddy oslovili vás, je to tak? Vy sami jste nehledali…

Nehľadali sme kupca, robili sme len bežný biznis development. Kontaktovali sme rôzne veľké firmy, s ktorými by sme mohli vytvoriť nejakú zaujímavú obojstranne prospešnú formu spolupráce. Go Daddy však odmietol spoluprácu a namiesto toho ponúkol akvizíciu firmy.

Biznis v Silicon Valley je v tomto iný ako v Európe. Je možné dostať sa k vysokému manažmentu veľkých firiem, pretože si uvedomujú hodnotu a agilitu startupov. V Európe to trvá oveľa dlhšie a o konverzácie s malými firmami väčšinou nie je záujem. Ako povedal iný český podnikateľ v Silicon Valley: „Je jednoduchšie dohodnúť si stretnutie s CIO JP Morgan ako s CIO Komerčnej banky.“ A to určite nie je dobre.

Bylo více zájemců?

Na to nemôžem žiaľ odpovedať.

Co vás přesvědčilo prodat právě Go Daddy?

Go Daddy má bohaté skúsenosti v small business segmente a okolo 11 miliónov existujúcich zákazníkov. So zdrojmi Go Daddy, ktoré mame teraz k dispozícii, môžeme posunúť M.dot na úplne iný level vo veľmi krátkom čase.

M.dot je softvér pre malopodnikateľov. Small business sektor je veľmi fragmentovaný a zložitý. Cez kanály, ktoré už má Go Daddy vybudované, vieme začať distribuovať M.dot na veľkú skupinu užívateľov a zákazníkov.

Taktiež, firma ma cez 2000 zamestnancov na telefonickej podpore. Považujeme to za veľkú konkurenčnú výhodu. Ostatné firmy v tomto sektore nedokázali dostať zákaznícky servis do svojej DNA v takej miere, a aj preto je zrejme Go Daddy v podiele na trhu ďaleko pred všetkou konkurenciou.

Bylo snadné dohodnout se?

M.dot je prvá firma, ktorú sme predali, takže zatiaľ proces predaja nemáme s čím porovnať. Myslím si, že právny proces M&A je relatívne zložitý a z hľadiska dokumentácie aj vyčerpávajúci. Synergiu a zdieľanú víziu sme však našli okamžite.

Pomáhal vám s prodejem někdo?

V M.dot Inc. sme mali niekoľko lokálnych (teda zo Silicon Valley) investorov s množstvom skúseností s akvizíciami. Takmer všetci z nich nám v správnu chvíľu poradili, keď sme to potrebovali.

Celý tým včetně vás přechází do kanceláří Go Daddy a vy projekt nadále povedete? Firma nebude (zatím) přímo včleněna do Go Daddy, bude jím jen 100% vlastněná?

Áno, celý tým prechádza do kancelárií Go Daddy v Sunnyvale, kde už sídli aj Outright (firma, ktorú Go Daddy odkúpil pred pár mesiacmi). Go Daddy bude nový 100% vlastník M.dot Inc.

Pro dosavadní investory do M.dot je to pěkný rychlý exit…

Rôzni investori majú svoje fondy v rôznom štádiu a sú v tomto biznise pre rôzne dôvody. Investori by mali hlavne podporiť akékoľvek rozhodnutie zakladateľov, a tak to bolo aj v našom prípade. Určite sa nenahnevali :‑) Avšak nie všetci investori hľadajú rýchle exity, nedá sa rýchly exit považovať za ultimátny ciel.

Jak si M.dot vedlo do prodeje?

Výborne, užívatelia nám konštantne posielali veľmi pozitívne odozvy. Vzhľadom na rýchly priebeh udalostí sme sa nedostali k fáze marketingu, takže produkt zatiaľ neškáloval. Pri predaji mal M.dot niekoľko desiatok tisíc užívateľov.

Tři dosavadní zaměstnanci jsou všichni mobilními vývojáři? Najali jste je přímo v Silicon Valley? Jsou mezi nimi Češi nebo Slováci?

Áno, všetci sú vývojári, a všetci sú Česi.

Jakým způsobem jste je našli? Hledali jste cíleně Čechy a Slováky?

Hľadali sme najrýchlejšiu cestu k získaniu kvalitných ľudí. Začali sme vo vlastnej sieti, teda ľudia z predošlých skúseností a známostí, ktorí už boli overení, a presvedčili sme ich, aby opustili svoje súčasné zamestnanie a pridali sa k nám.

Avšak napríklad nášho dizajnéra Adama som našiel náhodou pri prehliadaní grafických prezentácií na Dribbble.

Potrebujeme však znova zväčšiť základňu a nie je ideálne stavať len čisto česko‑slovenský tím, takže rozšírime obzory a budeme hľadať ďalších talentovaných ľudí v USA aj medzinárodne.

Našli jste v článku chybu?

19. 2. 2013 16:05

NN (neregistrovaný)

rád pogratuloval a ukázal vztýčený prostredník tupcom z prvého vlánka tejto diskusie: http://startup.lupa.cz/clanky/m-dot-vytvori-mobilni-web-primo-v-mobilu-v-usa-ziskal-investici-700-000-dolaru/nazory/ najmä Ondřejovi Kučerovi. To že by som tú appku JA nepužil, neznamená, že o ňu nebude markantný záujem ;-)

Vitalia.cz: Pravda o přibírání na zimu

Pravda o přibírání na zimu

Měšec.cz: Zdravotní a sociální pojištění 2017: Připlatíte

Zdravotní a sociální pojištění 2017: Připlatíte

DigiZone.cz: Mňam TV splnila slib a odešla z DVB-T

Mňam TV splnila slib a odešla z DVB-T

Vitalia.cz: To není kašel! Správná diagnóza zachrání život

To není kašel! Správná diagnóza zachrání život

Podnikatel.cz: Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Přehledná titulka, průvodci, responzivita

DigiZone.cz: Digi CZ výrazně zlevnila balíček HBO

Digi CZ výrazně zlevnila balíček HBO

Podnikatel.cz: Zavře krám u #EET Malá pokladna a Teeta?

Zavře krám u #EET Malá pokladna a Teeta?

Měšec.cz: U levneELEKTRO.cz už reklamaci nevyřídíte

U levneELEKTRO.cz už reklamaci nevyřídíte

Měšec.cz: Platby do zahraničí: pozor na tučné poplatky

Platby do zahraničí: pozor na tučné poplatky

Podnikatel.cz: Přivýdělek u Airbnb nebo Uberu? Čekejte kontrolu

Přivýdělek u Airbnb nebo Uberu? Čekejte kontrolu

Podnikatel.cz: Babiše přesvědčila 89letá podnikatelka?!

Babiše přesvědčila 89letá podnikatelka?!

120na80.cz: Rovnátka, která nejsou vidět

Rovnátka, která nejsou vidět

Lupa.cz: Google měl výpadek, nejel Gmail ani YouTube

Google měl výpadek, nejel Gmail ani YouTube

120na80.cz: Rakovina oka. Jak ji poznáte?

Rakovina oka. Jak ji poznáte?

Lupa.cz: Avast po spojení s AVG propustí 700 lidí

Avast po spojení s AVG propustí 700 lidí

Vitalia.cz: Spor o mortadelu: podle Lidlu falšovaná nebyla

Spor o mortadelu: podle Lidlu falšovaná nebyla

Podnikatel.cz: 3, 2, 1..EET startuje. Na co nezapomenout?

3, 2, 1..EET startuje. Na co nezapomenout?

DigiZone.cz: Milan Kruml: procházka TV historií

Milan Kruml: procházka TV historií

Podnikatel.cz: Na poslední chvíli šokuje vyjímkami v EET

Na poslední chvíli šokuje vyjímkami v EET

Podnikatel.cz: Víme první výsledky doby odezvy #EET

Víme první výsledky doby odezvy #EET