Zde bych jen uvedl skutečnost, že cestovka neví, zda to bude 500 nebo 900. Tak tam dá 0 a přičte to až to vědět bude. Rozumně myslící jedinec by čekal, že si tam dá 500 (minimum) nebo 700 (průměr). Ovšem EKONOMICKY a MARKETINGOVĚ myslícímu jedinci je zřejmé, že se tam dá buď 0 nebo i něco mírně záporného. Lidé si zvykli na letištní taxy, zvyknou si i na tohle.
Z jiného úhlu pohledu lze pak říci, že to dělá každý a kdo to nedělá, řeže si pod sebou větev. Zákazníka sice zajímá celková cena, ale první se ptá tam, kde to podle letáku vypadá nejlevnější. Pokud mu prodejce nepřipočítá příliš mnoho, obvykle si s ním zákazník plácne a jinde už se ani neptá - z lenosti. Jedno marketingové pravidlo říká "dostaň zákazníka k sobě do krámu, zbytek už nějak ukecáš".
Názor k článku
Michal Tůma: prodáváme lidem obrázky za 35 tisíc
