Hlavní navigace

Pasti na startupisty: čemu byste se měli vyhnout

Martin Malý

Na startupy a jejich provozovatele číhá mnoho pastí. Některé jsou externí, v okolním světě – to jsou nejrůznější jámy legislativní, komunikační, obchodní, finanční,… Spousta pastí je ale i uvnitř, přímo v lidech samotných. Tento článek je věnován právě interním nástrahám.

Rozjedem to a pak se uvidí

Asi nejčastější pastí, do které startup spadne hned po rozjezdu, je přesvědčení, že stačí „rozjet projekt“, a pak se uvidí. Nestačí, neuvidí. Pokud není „projekt“ proměněný v „produkt“, budou problémy s jeho prodejem, s monetizací, s reklamou… Pro mnohé vývojáře to bývá těžké, leckdy považují své dílo za srdeční záležitost a uvažovat o něm odosobněně, jako o „housce na pultu“, je pro ně nepříjemné. Bez toho to ovšem nejde. Nejde stát a říkat, že „to je autorské dílo, které má samo o sobě hodnotu, a tu nelze vyčíslit“ a moudře dodat, že „nelze vše převést na peníze“. Startup je byznys, a tam je potřeba převádět věci na peníze. Snažte se proto mít od toho, co děláte, zdravý odstup. Buďte do práce zažráni, nadšení, buďte fanoušci svého produktu, ale uvědomujte si neustále, oč jde: o realizaci nápadu, která má vydělat peníze (a pokud možno tak, abyste se při tom bavili).

Nápad má cenu zlata, ten nikomu nepovím!

Další problém, který dokáže podrazit nohy lecjakému startupu přímo na začátku, a to především při shánění lidí, je přesvědčení, že nás napadlo něco, co ještě nikoho nenapadlo, a že kdybychom někomu řekli, co to je, tak nám to všichni okopírují a spustí a vydělají na tom, takže je potřeba všechno tajit. Pro mnohé bude následující myšlenka proto svatokrádežná: Nápad samotný je neprodejný. To, co prodáte, je až exekuce (nikoli poprava nebo zabavení věcí, ale „vykonání“). Dokud je nápad jen ve vašich hlavách, nedá se zpeněžit, takže vás ani neuživí.

Musíme to perfektně odladit

S exekucí souvisí další past, past perfekcionalismu. Ten se neprojevuje pouze v potřebě mít produkt perfektně odladěný, taková snaha není rozhodně na škodu. Problém představuje snaha mít produkt naprosto kompletní do posledního detailu ještě před tím, než ho komukoli ukážeme. Často pak vývoj trvá dlouhé měsíce až roky, a během té doby se na trhu, a zvlášť v IT, odehraje spousta věcí. Téměř vždy je lepší najít rozumný kompromis mezi „komplexností“ a „rychlostí uvedení na trh“. 

Úspěšné startupy většinou uspěly proto, že se na začátku zaměřily na to, co bylo v jejich produktu originální, to dotáhly do použitelného stavu a pustily na trh. Zvažte, jestli strávíte měsíc práce na nepodstatných detailech typu implementace platby pěti typy kreditních karet a osmi způsobů dopravy, nebo zda nebude lepší o ten měsíc dřív pustit produkt na trh. (Na toto téma viz článek Nápad za milion)

Převálcujeme Facebook

V souvislosti se startupy často slýcháme třeba: „Mám nápad, až to uděláme, tak v ČR převálcujeme Facebook. Takže je jasné, že ti ten nápad nemůžu říct, ale věř mi, že to fakt bude bomba. Chceš do toho jít se mnou?“ 

Cíl válcování se průběžně mění, před lety to byl Seznam, Google, dneska Facebook, ale tajnůstkářství zůstává. Střízlivým pohledem vzato je velmi nepravděpodobné, že dotyčný objevil něco, co nikoho ve Facebooku (Google, Seznamu, …) nenapadlo. Spíš přišel na něco, co Facebook nedělá, protože to neshledal zajímavým. Může se stát, že to bude nakonec pěkná služba, založená na unikátním nápadu – ale spíš ne. Unikátní nápady totiž nezačínají myšlenkou „překonáme Facebook“ (nebo kohokoli), ale „uděláme, co tu ještě nebylo, co nikdo nedělá…“ 

A co hůř. Snažte si odpovědět na to, proč zrovna to, co chcete dělat, nikdo jiný nedělá – a už vůbec ne ten Facebook. Že je to nenapadlo? No, snad. Ale co když je někde nějaký drobný háček, jako že věc je v půlce světa nelegální, kromě IBM a Google ji nabízí ještě Apple nebo podobné drobné háčky. 

Je to tak jedinečné, že si to lidi koupí

Ale ono také nestačí udělat jen tak „něco, co tu nebylo a co nikdo nedělá“. Mobilní telefon velikosti a tvaru dobře rostlého kaktusu saguaro nikdo nedělá – ale není to proto, že to nikoho nenapadlo. Je to proto, že by to nikdo nekoupil. A to je další past, která číhá na startupisty. Je skvělé mít nápad na jedinečný produkt, ale zeptejte se sami sebe: kdo to koupí a k čemu mu to bude? Lidé kupují věci, které naplňují nějaké jejich potřeby. Je jedno, jestli jsou ty potřeby skutečné, nebo vyvolané uměle. Pokud váš produkt slouží k něčemu, co lidé nepotřebují, budete mít nejvíc práce přesvědčit je o tom, že to potřebují. Může se vám to povést – ale s největší pravděpodobností se vám to nepovede a skončíte s bazmekem, co nikdo nechce.

Mnohem spolehlivější je vyjít nikoli od nápadu, ale od potřeby. Sledovat, co lidé dělají a co jim chybí. Pokud se s nimi budete bavit, pak máte půl analýzy hotové. Dobré je zaměřit se ze začátku na úzkou cílovou skupinu a směřovat produkt především na ni. Uspět na menším trhu je mnohem pravděpodobnější než v soutěži s giganty, kteří dělají věci pro široké masy. Samozřejmě se vždy může stát, že špatně odhadnete trh, že uděláte třeba aplikaci pro lidi, co nemají internet, nemají počítač, nekupují software, … Ale i tak to je bezpečnější cesta. 

Obrazně řečeno, pokud uděláte „databázi“, vstupujete na trh „databází“ a chcete konkurovat Oracle, Microsoftu, MySQL, … Pokud uděláte „databázovou aplikaci pro sběratele“, máte situaci mnohem snazší. Pokud uděláte specializovanou „aplikaci pro sběratele známek“, budete pravděpodobně konkurovat jen několika malým výrobcům, a s dobrým nápadem dokážete jistě prorazit. Navíc úprava na „specializovanou aplikaci pro sběratele pivních tácků, nálepek ze sýra, ze sirek, obalů od žvýkaček, mincí, odznaků…“ nezabere až tolik času.

Samozřejmě je potřeba zvážit, zda cílová skupina není tak úzká, že děláte něco třeba jen pro deset lidí, bez šance to kdy uplacírovat někde jinde. Deset lidí takový vývoj neuživí. Najděte vhodný kompromis. Najděte dostatečně početnou oblast potenciálních zákazníků, ale nedovolte sami sobě rozpliznout se ve snaze „dělat všechno“.

Náš produkt je vhodný pro každého

To je zároveň poslední past, která zaslouží v tomto krátkém přehledu zmínku. Past přesvědčení, že můžeme udělat cokoli pro kohokoli. Že vše, co dokážeme udělat, taky udělat máme. Ve vývoji SW se pád do této pasti pozná podle neustálého nadšeného přidávání dalších a dalších funkcí, místo pořádného odladění těch existujících. Do této pasti padnete, když se místo snahy „dělat jednu věc, ale pořádně“ přistihnete, že děláte univerzální nástroj, který umí spočítat horoskop, nakreslit graf, naplánovat schůzky, přijímat maily a přehrávat MP3 soubory na pozadí, aniž by někdo přesně tuto kombinaci požadoval.

Byrokracie nás může otrávit, znechutit, odradit, ale to je věc, která přichází zvenčí, které se můžeme bránit a na kterou se můžeme připravit. Mnohem nebezpečnější jsou pasti, které jsou v nás samotných. Pokud do nějaké takové padneme, tak to často sami nezjistíme, dokud není opravdu pozdě…

Našli jste v článku chybu?

28. 10. 2011 13:12

archeopteryx (neregistrovaný)

Ale zájem by byl. Jsme přece všichni na jedné potápějící se lodi, my všichni lůzři zde bychom měli popsat svůj příběh a spojit své síly proti zlému světu. :-)

28. 10. 2011 11:08

Zdenek (neregistrovaný)

Clanek naprosto o nicem, mozna vytvoren jen kvuli shrabnuti honorare za jeho napsani. Kdyby redakce radeji oslovila rozjidejici ci rozjete startupy, aby zakladatele popsali veskere pasti, do kterych spadli a podali aktualni zkusenosti nez teoreticke vykriky...

Lupa.cz: Co se dá měřit přes Internet věcí

Co se dá měřit přes Internet věcí

Vitalia.cz: Znáte „černý detox“? Ani to nezkoušejte

Znáte „černý detox“? Ani to nezkoušejte

Podnikatel.cz: Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Podnikatel.cz: Zavře krám u #EET Malá pokladna a Teeta?

Zavře krám u #EET Malá pokladna a Teeta?

Měšec.cz: Vklad na cizí účet je draze zpoplatněn (přehled)

Vklad na cizí účet je draze zpoplatněn (přehled)

120na80.cz: Popraskané rty? Některé balzámy stav zhoršují

Popraskané rty? Některé balzámy stav zhoršují

Měšec.cz: Za palivo zaplatíte mobilem (TEST)

Za palivo zaplatíte mobilem (TEST)

Vitalia.cz: Jsou čajové sáčky toxické?

Jsou čajové sáčky toxické?

Měšec.cz: Banky mlží o nákladech na předčasnou splátku hypotéky

Banky mlží o nákladech na předčasnou splátku hypotéky

Vitalia.cz: Nahradí sluch, ale zvuk je zcela jiný

Nahradí sluch, ale zvuk je zcela jiný

120na80.cz: Pánové, pečujte o svoje přirození a prostatu

Pánové, pečujte o svoje přirození a prostatu

Vitalia.cz: Dáte si jahody s plísní?

Dáte si jahody s plísní?

Měšec.cz: Air Bank zruší TOP3 garanci a zdražuje kurzy

Air Bank zruší TOP3 garanci a zdražuje kurzy

DigiZone.cz: ČT má dalšího zástupce v EBU

ČT má dalšího zástupce v EBU

Root.cz: Mirai má nový cíl 5 milionů routerů

Mirai má nový cíl 5 milionů routerů

Podnikatel.cz: Udávání kvůli EET začalo

Udávání kvůli EET začalo

120na80.cz: Stoná vaše dítě často? Upravte mu jídelníček

Stoná vaše dítě často? Upravte mu jídelníček

DigiZone.cz: NG natáčí v Praze seriál o Einsteinovi

NG natáčí v Praze seriál o Einsteinovi

Podnikatel.cz: Chaos u EET pokračuje. Jsou tu další návrhy

Chaos u EET pokračuje. Jsou tu další návrhy

Podnikatel.cz: K EET. Štamgast už peníze na stole nenechá

K EET. Štamgast už peníze na stole nenechá