Platené odkazy začínajú byť populárne

Pred vyše rokom predstavila spoločnosť IT Planet systém platených odkazov nazvaný eTarget. Systém je založený na metóde pay-per-click, kedy do systému zadáte odkaz a platíte len za reálne získaného návštevníka vášho webu. Čo to vlastne ten eTarget je, ako funguje, čo na systém hovoria zástupcovia niektorých serverov a ako je spokojný so svojim produktom samotný prevádzkovateľ systému ... aj na tieto otázky sme sa v tomto článku pokúšali nájsť odpovede.

Čo to eTarget vlastne je a ako funguje?


eTarget je alternatívna forma reklamy, konkurencia ku klasickým grafickým bannerom. Fungovanie systému eTarget je naozaj zaujímavé. Len si predstavte – večer si vytvoríte textový odkaz, ktorý sa možno už ráno bude zobrazovať na 15-tich najväčších slovenských portáloch, väčšinou vyhľadávačov. Jedným zadaním na eTarget sa tak dostanete na prvé pozície vo výsledkoch vyhľadávania na najväčších slovenských portáloch. Textové odkazy majú pritom zvyčajne vyššií clickrate ako bežné reklamné bannery.

Váš odkaz, vložený do systému eTarget, sa zobrazí iba užívateľom, ktorí do vyhľadávania zadali Vami vybrané slová. Príklad: Ak sa vaša firmá zaoberá webdesignom, zadáte si k odkazu slová ako: “webdesign”, “grafika”, či “web". Tým zabezpečíte, aby sa Váš odkaz zobrazoval práve uživateľom, ktorí do vyhľadávania zadali jedno z týchto slov.

Systém obsahuje ale významný konkurenčný prvok – pozíciu odkazu na každé slovo určujete v tzv. aukcii slov. Pozícia odkazu na dané slovo záleží od ceny, ktorú za dané slovo ponúknete. Ak na slovo “webdesign” váš konkurent ponúka 4 Sk a vy 4.50 Sk, váš odkaz sa zobrazí nad konkurenčným. Ak ponúkate za slovo menej ako 5 vašich konkurentov, váš odkaz sa na dané slovo nezobrazí. Táto technológia je tiež označovaná ako Pay Placement System.

Platíte iba za „odkliknutý“ odkaz (… alebo čo je to pay-per-click)


Keď užívateľ, potenciálny zákazník, klikne na váš odkaz, odráta sa z vášho kreditu cena slova, ktorú ste za slovo v aukcii ponúkli. Po anglicky sa tento systém nazýva pay-per-click (PPC). Okrem ceny za kliknutia neplatíte eTargetu žiadne ďaľšie poplatky. V zahraničí patrí medzi najväčších prevádzkovateľov technológie PPC americký Overture, Google, FindWhat alebo britský Espotting a odkazy od nich sa zobrazujú na portáloch ako Yahoo!, Lycos, MSN, AOL, ale aj napríklad na vyhladávači Altavista.

Princíp tejto technológie spočíva v zobrazení tzv. textového bannera zobrazovaného po zadaní konkrétneho kľúčového slova. Portály ako Zoznam a Atlas túto technológiu ponúkajú klientom aj na predplatenie si priestoru vo vyhľadávaní, pričom klienti platia aj za zobrazenie odkazu. Pri eTargete sa platí len za konkrétny klik.

Kde všade sa zobrazí Váš odkaz?


Asi prvý server, na ktorom začal eTarget „bežať“, bol Superzoznam.sk. Postupne sa eTarget rozšíril na stránky ako sú Atlas.sk, Sme.sk, Zoohoo.sk a ďaľšie. Od októbra môžu záujemcovia inzerovať aj na najnavštevovanejšom slovenskom portáli Zoznam.sk. Ten doplní linky vlastných paušálnych inzerentov v rámci výsledkov vyhľadávania v sekcii „Sponzorované odkazy“ o reklamné odkazy eTargetu. Pripojením Zoznamu vzrástol počet vzrástol na 15.

Ako Zoznam tak aj IT planet, prevádzkovateľ systému eTarget, rátajú so 100 percentným rastom počtu vyhľadávaní, čo vyjadruje pomer počtu vyhľadávaní prostredníctvom Zoznamu v porovnaní so zvyšnými vyhľadávačmi na Slovensku. Zadávatelia reklamy majú okrem iného aj možnosť zvoliť si štandardné reklamné prvky – sponzorované odkazy, viazané na kľúčové slovo či zvolenú sekciu Zoznam katalógu na obdobie niekoľkých mesiacov.

Pohľad dodávateľa výsledkov – generálneho riaditeľa spoločnosti IT Planet


Pre získanie podrobnejších informácií o systéme eTarget som sa spýtal p. Petra Vidoviča zopár otázok, ktoré napovedia niečo viac o miere používania systému, počte klientov a rentabilite investícií.

Aká je doterajšia miera používania eTargetu na slovenskom internete? 

Peter Vidovič, IT Planet: Toto je veľmi relatívna otázka, na ktorú Vám môžem tiež len veľmi relatívne odpísať. Z nášho pohľadu je miera používania vyššia ako sme čakali. Je to nový druh reklamy, ktorý umožňuje inzerovať ako veľkým spoločnostiam, tak i malým živnostníkom, a preto sa dosť ťažko odhaduje kapacita slovenského trhu pre takéto reklamné médium. Záujem o inzerovanie cez eTarget rastie – je to však viac otázka osväty ako samotného predaja tejto služby. Čiže každý, kto je v businesse aktívny a komu sa nám podarí vysvetliť, ako to celé funguje, efektivitu a dynamiku produktu, bez váhania začne používať eTarget.

Koľko má eTarget (cca) klientov?

Peter Vidovič, IT Planet: eTarget má k dnešnému dňu viac ako 2000 registrovaných abonentov, z ktorých je veľmi veľké percento pravideľne platiacich zákazníkov.

Je biznis pay-per-click na slovensku ziskový, resp.vrátili (vracajú) sa vám investície do vývoja systému eTarget? 

Peter Vidovič, IT Planet: Tento obchodý model je samozrejme zaujímavý, inak by sme sa do neho nepustili. Čo sa týka návratnosti resp. ziskovosti, tak tým že fungujeme v ČR aj v SR, sa investície do značnej miery rozložili. Investované peniaze a úsilie sa už začínajú vracať, no nechcem to zakríknuť.

Pohľad zástupcov serverov, ktoré spolupracujú so spoločnosťou IT Planet – SME.sk a Superzoznam.sk


Je systém etarget pre zástupcov portálov zaujímavý? Pozitívne odpovede mi dali p. Valér Kot, E-publishing & Online Services Executive SME.sk, a p.Milan Igrini, konateľ spoločnosti SZM s.r.o., ktorá prevádzkuje portál Superzoznam.sk.

Kedy ste aplikovali systém eTarget do Vašich vyhľadávacích služieb?

Valér Kot, SME.sk: Od októbra 2002 – čiže teraz je to rok, čo spolupracujeme s eTargetom (resp. IT Planet)

Milan Igrini, SZM.sk: Poviem pravdu – neviem, ale bolo to úplne na začiatku keď začal e-target fungovať, boli sme prvá veľká stránka…

Stali sa príjmy zo systému eTarget významnou súčasťou celkových príjmov Vášho servera?

Valér Kot, SME.sk: Nie, skôr naopak, v istom slovazmysle boli pre nás tieto príjmy sklamaním – očakávalo sa od toho viac. preto od októbra sme prijali určité úpravy, ktoré by mohli zeefektívnit click rate through prednostných výpisov z databazy eTarget.

Milan Igrini, SZM.sk: Áno sú významnou súčasťou, aj keď v našom prípade sú samozrejme aj príjmy z iných typov inzercie, ktoré príjmy z e-targetu dosť prevyšujú.

Aké sú Vaše skusenosti so systemom eTarget?

Valér Kot, SME.sk: Vcelku mozno konštatovať spokojnosť – eTarget je solídny partner, pochopiteľne, nie všetkým výpadkom sa dá bezozvyšku vyvarovať, ale myslím, že robia maximum pre to, aby fungovali spoľahlivo a aby ich faktúry boli uhradené načas.

Milan Igrini, SZM.sk: S partnerom a komunikáciou nemáme žiadne problémy. Taktiež nie je problém s platbami. Výpadky systému sú vúčšinou dopredu nahlásené a krátkodobé, takže k vážnejším problémom zatiaľ nedošlo. Celkovo by som spoluprácu hodnotil určite ako dobrú.

Platené odkazy cez eTarget prakticky


Založili ste firmu, ktorej podnikanie sa týka internetu, alebo vaši potenciálni klienti pravidelne používajú internet? Chcete jednoduchým spôsobom získavať klientov a propagovať sa na internete? Ak ste odpovedali na tieto otázky áno, zaujme vás dnešný článok, ktorý opisuje moje prvé skúsenosti s prácou v reklamnom systéme eTarget.

Prečo eTarget?


Nebudete vedieť nič nové, keď napíšem, že propagácia firiem a ich produktov a služieb na slovenskom internete je v porovnani s inymi typmi médií veľmi slabá, objemom financií vynaložených na túto virtuálnu propagáciu podvýživená a v očiach mediálnych stratégov skôr bezvýznamná. Preto akúkoľvek internetovú reklamná kampaň, na ktorú je klient ochotný venovať viac ako niekoľko 100tisíc korún, skúsenejší internetový používateľ nemá šancu nezaznamenať, čoho príkladom môžu byť aj reklamné kampane z týchto stránok (Nextra, UPC, ST, …). Na internete propagujú najmä firmy, ktorých podnikateľské aktivity sú s internetom aspoň v úzkom prepojení a žiadnu reklamu na dámske hygienické potreby či pracie prostriedky na slovenskom internete neuvidíte.

Systém pay-per-click (platíte len za klik) od eTargetu umožňuje propagovať produkty a služby firmám iným spôsobom – nemusíte si kupovať grafickú reklamu vo forme bannerov, investovať peniaze do reklamnej agentúry alebo dojednávať reklamnú kampaň (či zníženie cien) s každým serverom zvlášť. Predstava, že váš reklamný odkaz sa ako prvý zobrazí vo významnej väčšine vyhľadávačov na Slovensku, je iste zaujímavá. Spolu s argumentom, že vaše reklamné výdavky môžete mať neustále pod kontrolou a všetko, čo súvisí s reklamou cez eTarget, si môžete upravovať v jednoduchom prostredí, môže presvedčiť aj menších inzerentov, ktorí sa ešte pre inzerciu na internete nerozhodli, alebo jednoducho nemajú peniaze na grafickú propagáciu. Komu nestačia tieto argumenty, môže si systém bezplatne prezrieť a v obmedzenej podobe vyskúšať.

Registrácia a prvé skúsenosti


Registrácia je mimoriadne jednoduchá – po vyplnení základných údajov (login, heslo, email) a odsúhlasení podmienok používania eTargetu si môžete vložením nadpisu, popisu a www adresy vytvoriť prvý odkaz. K odkazu priradíte kľúčové slová – systém eTarget Vám tu pomôže vyhľadať najpoužívanejšie varianty slov:

Medzitým na Vašu adresu príde registračný email eTargetu so všetkými informáciami, ktoré na správny štart v používaní reklamného systému potrebujete. Uložením kľúčových slov k vášmu odkazu ste ukončili registráciu – jednoduché, však?

V eTargete „bojujete“ o kľúčové slová, po ktorých zadaní do vyhľadávača sa zobrazí váš odkaz, s konkurenciou. Svoju cenovú ponuku na jednotlivé kľúčové slová administrujete v jednoduchom prostredí:

Nie na každé kľúčové slovo neexistuje ponuka od ďaľšieho konkurenta. Napríklad za slovo „software“ je niekto ochotný zaplatiť aj 20 Sk, pri slove „cms“ sa ponuka začína na 15 Sk a najvyššia ponuka je 18 Sk. Akonáhle niekto z konkurentov za vaše kľúčové slovo zaplatí viac, predbehne vás v rebríčku a keď sa ocitnene mimo prvej 5ky, príde vám email s upozornením, že váš odkaz sa už pri danom kľúčovom slove či výraze prestal zobrazovať vo vyhľadávačoch.

Ako môžete vidieť na obrázku, v systéme má špeciálne postavenie portál Zoznam.sk – možno má aj viac vyhľadnaní kľúčových slov, ako všetci jeho konkurenti spolu. Na Zozname sa zobrazujú len prvé tri reklamné odkazy a v Zozname si asi zabezpečujú predaj niektorých lukratívnejších slov sami, preto nie sú niektoré slová prístupné cez systém eTarget.

Vaše reklamné odkazy uvidíte vo vyhľadávačoch až po zaplatení kreditu vo výške minimálne 1000,– Sk. Pozor, určite neposielajte menší finančný obnos. Platiť môžete prevodom na účet vo vašej banke, platobnou kartou, alebo cez internetbanking. Predtým je potrebné vyplniť fakturačné údaje. Komunikácia poradcov (či skôr poradkýň :) ) eTargetu je veľmi rýchla a bezproblémová. (Po registrácii v systéme eTarget v Českej republike ma na druhý deň ráno zobudil príjemný hlas pracovníčky eTargetu, ktorá ma oboznámila s aktuálnou akciou, ktorej venujem ďaľší odstavec článku.)

V Českej republike dostanete tisícku zadarmo


Po registrácii na etarget.sk sme sa vo firme rozhodli aj pre registráciu v Českej republike. Hoc sa eTarget zatiaľ u našich susedov ešte veľmi nevyužíva (zatiaľ je aplikovaný iba na štyroch vyhľadávačoch), motivoval nás bonus 1000,– korún českých, ktorý dostane k prvej platbe každý klient zaregistrovaný v slovenskej časti systému eTarget. Táto akcia platí (do konca decembra) aj naopak – ak ste používateľov etargetu v Českej republike, k registrácii v Slovenskej republike dostanete ako bonus tisícku.

Od nového roka prídu zmeny


1.1.2004 nastanú v systéme eTarget zmeny. Podľa informácie, ktorá mi včera prišla prostredníctvom emailu, ide o nasledovné:

1.Platené služby „Denný limit“ a „Autopilot“ v celkovej hodnote 600,– Sk, budú od 1. 1. 2004 zadarmo. Táto informácia ma veľmi nepotešila, keďže sme okamžite po zaregistrovaní sa do systému poctivo zaplatili aktivačný poplatok 300,– Sk za službu Denný limit ako v SR, tak aj v ČR. Na druhú stranu sme získali ako bonus 1000,– korún českých v eTargete v Českej republike. Len pre zaujímavosť – napríklad Google poskytuje vo svojom pay-par-click službu „denný limit“ zadarmo.

2. eTarget spustí novú službu s názvom „eTarget – kontextové odkazy“. Vaše odkazy sa budú zobrazovať na ďaľších portáloch a to v kontexte s obsahom zverejňovaných článkov, z ktorých čerpá eTarget kľúčové slová a k nim priraďuje najreleventnejšie odkazy zo systému.

3. Zvýšenie ceny základnej ceny kľúčových slov na 5 Sk (z pôvodných 3,– Sk na 5,– Sk). eTarget zvýšenie cien obhajuje priblížením cien služieb k trhovým cenám online produktov. Dodávam, že na Slovensku to môže znamenať aj znížené používanie služieb eTargetu. Kto ale chce nadštandartnú reklamu, musí si zaplatiť.

4. Počet slov pri jednom odkaze je maximálne 30. Nakoľko počet odkazov nie je obmedzený, majú klienti možnosť z odkazov obsahujúcich viac ako 30 slov preradiť menej relevantné slová k novo vytvoreným odkazom. Do 1. 3. 2004 bude systém tolerovať viac ako 30 slov pri jednom odkaze, po tomto dátume budú slová s najnižším CTR automaticky odstránené. Pozastavovaním málo relevantných slov eTarget zamedzí, aby relevantné odkazy preplatil konkurent s nízkou relevanciou.

5. Do 1. 1. 2004 budú automaticky zo systému odstránené slová, ktoré nie sú dlhodobo vyhľadávané. Touto funkciou umožní eTarget využívať efektívnejšie slová pri odkazoch. Málo vyhľadávané slová budú od budúceho roku zo systému priebežne odstraňované automaticky.

6. Od 1. 1. 2004 bude eTarget taktiež automaticky pozastavovať kľúčové slová s nízkym CTR. Klienti budú mať samozrejme možnosť k týmto slovám vytvoriť lepšie, relevantnejšie odkazy a tým zvýšiť ich účinnosť.

7. K prístupu na Vaše eTarget konto môžete využiť od 1. 1. 2004 aj mobilné telefóny podporujúce technologiu WAP. (Do systému sa prihlásite na wap.etarget.sk.)

8. Od 1. 1. 2004 budú upravene bonusy za platby nad 1.000,– Sk.

Tieto zmeny by mali podľa eTargetu zvýšiť efektívnosť investície do propagácie a majú priniesť klientom eTargetu viac vlastných klientov.

EBF16

Jednoduchá použiteľnosť bez potreby veľkých rečí


Systém eTarget nepotrebuje veľa popisov – charakterizuje ho jednoduché prostredie, ľahká navigácia a z toho vyplývajúca veľmi dobrá použiteľnosť. Akonáhle sa rozhodnete eTarget skúsiť a browsovanie po webových stránkach vám nerobí problém, nemali by ste mať s eTargetom žiadne problémy. eTarget nám ešte vo firemnej praxi ku konkrétnemu klientovi za krátky čas využívania systému a špecifickosti produktu nepomohol, stal sa ale významným nositeľom informácie o produkte a zvyšuje jeho konkurencieschop­nosť. Aj napriek podľa môjho názoru na slovenské pomery vyššej základnej cene za kľúčové slovo (5 Sk od Nového roka) sa systém oplatí používať .

SME.sk: Internetová reklama PPC – „pay per click“
Trend: Platené odkazy sú efektívnejšie ako bannery
Stratégie: Pay Per Click po slovensky

26 názorů Vstoupit do diskuse
poslední názor přidán 9. 3. 2005 10:09

Školení: Landing page jako součást inbound marketingové strategie

  •  
    Jak vytvářet landing page do 1 hodiny
  • Jak postavit na nohy vaše současné landing page
  • Jak vyhodnotit všechny vaše vstupní stránky webu

Detailní informace o školení Landing page jako součást inbound marketingové strategie »