Proč se zajímat o affiliate marketing: zahraniční sítě

V minulém díle seriálu jsme se podívali na to, jak affiliate marketing funguje. Je ale velikost trhu s affiliate marketingem natolik významná, aby stálo za to se o něj blíže zajímat? A je vůbec možné využít některé zahraniční affiliate sítě v České republice?

Poznámka: předchozí díl seriálu o affiliate marketingu vyšel na Lupě před týdnem.

Podle zprávy e-consultancy o affiliate marketingu v roce 2007 vygenerovali britští provozovatelé webů používající tento druh online reklamy tržby za více než 3,3 miliardy liber. Oproti předchozímu roku se jednalo o nárůst o 47 %
a pomocí affiliate marketingu se prodalo 6 procent veškerého zboží a služeb prodaných ve Velké Británii přes Internet.
I v USA se výdaje na affiliate marketing stále zvyšují a v roce 2007 vyplatili obchodníci svým affiliate partnerům a zprostředkujícím sítím provize ve výši 1,8 miliardy dolarů. Odhaduje se, že v roce 2012 naroste toto číslo na 3,3 miliardy dolarů.

vydaje na affiliate marketing

Prognóza růstu nákladů vydaných na affiliate marketing v USA podle průzkumu JupiterResearch(údaje jsou v miliardách dolarů)

Trendy v affiliate marketingu

Kvůli narůstající konkurenci mezi affiliate sítěmi se stále snižují poplatky, které si sítě za správu programů účtují, což dále zvyšuje atraktivitu affiliate marketingu pro zadavatele reklamy. Sítě investují nemalé prostředky do nových nástrojů, které vylepšují konverzní poměr a zpřesňují sledování prodejů.

Význam affiliate marketingu si začínají uvědomovat i reklamní agentury a stále častěji ho zařazují do marketingového mixu svých klientů. Affiliate marketing se nicméně stále zaměřuje pouze na konečné zákazníky, v oblasti B2B (business-to-business) se vyskytuje spíše zřídka.

Affiliate marketing zůstává doménou velkých a středních firem, nejvíce je využíván společnostmi působícími v maloobchodě, cestovním ruchu, finančnictví a telekomunikacích. Vzhledem k narůstajícímu počtu affiliate programů je stále těžší přesvědčit provozovatele webů, aby nové programy implementovali. Velký důraz se proto klade na komunikaci s webmastery a prezentaci programu, často jsou nové affiliate programy prezentovány i formou placené reklamy.

Zajímavým úkazem poslední doby jsou weby nazývané “cashback sites”, které nabízejí produkty a služby z nejrůznějších affiliate programů. Pokud si zákazník něco koupí přes takové stránky, dostane za svůj nákup část peněz zpátky – provozovatel webu se s ním podělí o provizi získanou z affiliate programu.

Zahraniční affiliate sítě

Mezi největší zahraniční affiliate sítě patří Zanox, Commission Junction, TradeDoubler, LinkShare , AffiliateFuture, buy.at nebo AffiliateWindow. Na první tři jmenované se podíváme trochu podrobněji.

Zanox

Affiliate síť Zanox byla založena v roce 2000 v Německu a postupně rozšiřovala svou činnost do dalších evropských zemí, USA a Číny. V roce 2007 Zanox koupila vydavatelská společnost Axel Springer společně s PubliGroupe za 214,9 miliónů eur plus další peníze navázané na budoucí úspěchy společnosti. Dnes Zanox uvádí, že spolupracuje s více než 2000 obchodníky a jeho programy inzeruje přes jeden milión affiliate partnerů. V roce 2007 se jeho tržby pohybovaly kolem 166 miliónu dolarů.

Zanox

Zanox je pro české webmastery nejzajímavější ze všech zahraničních sítí, protože nabízí několik programů zaměřených na Českou republiku. Na Zanoxu se prezentují obchody OTTO, bon prix, Beate Uhse, pneushop.cz, print24.czSchäfer Boutique, nebo letecké společnosti Air BerlinSmart Wings.

Kromě toho Zanox nabízí i širokou škálu německých a rakouských programů (například německé e-shopy nebo cestovní kanceláře), které mohou čeští provozovatelé webů případně využít. Registrace do sítě je jednoduchá, vyžaduje pouze znalost angličtiny nebo němčiny. Českým affiliate partnerům posílá Zanox výdělky na účet, pokud vyplácená částka přesáhne 200 eur. Každý program je veden v určené měně, provize v různých měnách se vyplácejí samostatně.

Commission Junction

Pravděpodobně nejznámější affiliate síť Commission Junction sídlí v USA a byla založena už v roce 1998. O pět let později ji za přibližně 58 miliónů dolarů koupila společnost ValueClick. Kromě Spojených států působí Commission Junction v Německu, Španělsku, Francii, Švédsku a Velké Británii. Mezi její zákazníky patří například Apple Store, Dell, HP, Citibank nebo Travelocity. Celkově síť nabízí přes 2300 affiliate programů. Žádný z nich však není zaměřený přímo na Českou republiku a i nabídka německých programů je slabší než například na Zanoxu.

 Commission Junction

Oproti jiným sítím je registrace do Commission Junction složitější, protože se vyžaduje zaslání daňového formuláře W-8BEN prokazujícího, že webmaster je daňovým rezidentem mimo USA. I při dobré znalosti angličtiny není vyplnění formuláře triviální a možná se nad ním docela zapotíte.

Výdělky se partnerům v České republice posílají každý měsíc šekem, bankovní převod na český účet v této chvíli síť neumožňuje. Nejnižší částka, která se zasílá, je 60 eur. Vzhledem k vysokým poplatkům za výplatu šeků u českých bank (většinou 1 % z částky se stanoveným minimálním poplatkem), se vyplatí nastavit si limit pro vyplacení provize vyšší, což systém bez problémů umožňuje.

TradeDoubler

Ve Švédsku založená síť TradeDoubler dnes působí v 18 evropských zemích včetně Polska, Rakouska nebo Německa. Pomocí TradeDoubleru nabízí své výrobky a služby přes 1600 prodejců, které propaguje více než 125 000 affiliate partnerů. Mezi obchodníky, kteří s TradeDoublerem spolupracují, patří AOL, eBay, Expedia, Sony nebo Yahoo.

Content

Tradedoubler

Čeští webmasteři se mohou do TradeDoubleru registrovat, pokud mají na svých stránkách návštěvníky z některé ze zemí, kde síť působí. Při registraci potom vyplní tuto zemi. Jednotlivé národní verze nejsou propojené a v každé zemi mohou být nabízeny jiné affiliate programy. Českým webmasterům zasílá TradeDoubler vydělané peníze na účet, pokud vyplácená částka přesáhne 30 liber.

V příštím díle seriálu se podíváme se to, jak funguje affiliate marketing v České republice, kdo jsou největší hráči na českém trhu a jak funguje místní affiliate síť Potenza.

Anketa

Měli jste někdy sami (jako zákazníci) přínos z affiliate marketingu?

6 názorů Vstoupit do diskuse
poslední názor přidán 11. 6. 2012 17:36
Zasílat nově přidané názory e-mailem

Školení Google Analytics pro pokročilé

  •  
    Jak využít nové funkce Google Analytics
  • Vyhodnocování pomocí Multichannel funnels
  • Neopakujte chyby při vyhodnocování dat.

Informace o školení Google Analytics pro pokročilé »