Princip služby Minutes partner (tj. Minutový partner) spočívá v kompletním outsourcingu přístupových technologií pro komutované připojení k Internetu. Odpadají tedy starosti s přípojnými vedeními (typicky euroISDN30), modemy i přístupem k tranzitním sítím v Internetu. No a samozřejmě tím pádem nepotřebujete ani lidi, kteří by se o výše uvedené starali.
Tato služba není světově nijak unikátní, v různých formách jí využívá například AOL nebo MSN, což jsou společnosti, které jistě netrpí potřebou nakoupit nejlevnější služby. V případě, že ISP outsourcuje přístup k Internetu někomu dalšímu, přichází sice o část kontroly nad sítí, na druhou stranu však získává kapacity a prostředky pro poskytování obsahu.
Na našem trhu je jedním z prvních zákazníků NetCentrum, provozovatel portálu Centrum. Zajímavé je, že zatímco Aliatel poskytuje NetCentru přístupové porty pro komutovaný přístup k Internetu, jeho servery jsou umístěny u jiného ISP. V případě, že by z jakéhokoli důvodu přestalo fungovat propojení v NIXu, tak by zákazníci NetCentra chodili na vlastní portál přes půl Evropy.
Parametry pro koncového zákazníka jsou shodné – tarif Internet2001.
Jak je taková služba výhodná proti klasickému poskytování služeb? Porovnáme modelového ISP, který používá lokální verzi tarifu Internet2001 a vlastní prostředky, s modelem Minutového partnera a pokusíme se odhadnout výši rentability. Náš modelový ISP bude mít následující parametry:
- (60, 120) 180 přípojných portů (tj. 2, 4 a 6 euroISDN30 kanálů).
- Na každých 60 portů 1 Mb/s do zahraničí a 1Mb/s do NIXu.
- Technologie CISCO Systems pro přístup (CISCO AS5300) a směrování (CISCO 3660 – v případě potřeby rezervy výkonu je možné nasadit CISCO 7200, které je o cca 100 % dražší).
- Lokální tarif Internet2001 – jeden POP v Praze.
Budeme počítat s faktem, že pořizujeme technologii na dva roky. Ponecháme zcela stranou hodnotu peněz (investic), cenu technického personálu a cenu za housing technologií – k nim se můžeme případně vrátit.
Náklady nejlépe vystihuje následující tabulka:
Komponenta |
Internet2001 |
Minutes partner |
Přípojná vedení – zřízení |
40.500 za 30 portů |
0 |
Přípojná vedení – provoz (měsíčně) |
4.050 za 30 portů |
0 |
Modemové pole – zřízení |
500.000 za 30 portů |
15.000 za 30 portů |
Modemové pole – provoz (měsíčně) |
0 |
21.000 za 30 portů |
Páteřní směrovač – zřízení |
500.000 (dostatečný výkon) |
0 |
Páteřní směrovač – provoz |
0 |
0 |
Konektivita do NIXu |
30.000 (dostatečná kapacita) |
0 |
Konektivita do zahraničí |
35.000 za 30 portů (512 Kb/s) |
0 |
Poměr nákladů ukazuje nejlépe následující graf – pokud vás nepoměr nákladů zaskočil, je třeba si uvědomit, že v reálu pravděpodobně nebudete nakupovat za ceníkové ceny. Také infrastrukturu (ať již aktivní prvky nebo okruhy) budete sdílet s dalšími technologiemi pro připojení zákazníků. Ale i tak je ta nákladová částka velmi konkurenceschopná.
Nicméně podnikání není o nákladech, ale hlavně o výnosech, respektive o zisku. Provozovatelé obou dvou služeb předpokládají, že se s vámi budou dělit o zisky. Pro jednoduchost budeme předpokládat, že procento využití technologie bude kolem 40 %, přičemž z toho bude 40 % v pásmu I, 10 % v pásmu II a 50 % v pásmu III. Tyto modely se dramaticky liší v případě, že poskytujete Internet zadarmo nebo za peníze.
Provize služby Minutový partner se spočítá pouhým vynásobením počtu minut provizním koeficientem:
0 – 500.000 | 0 % |
500.001 – 1.000.000 | 5 % |
1.000.001 – 2.000.000 | 7,5 % |
2.000.001 – 5.000.000 | 10,5 % |
5.000.001 – 15.000.000 | 14 % |
15.000.001 a více | 16 % |
Narozdíl od této průhledné metody se Český Telecom ještě nevzdal akumulace provizí v jednotlivých oblastech a rozdělení do Provize I a Provize II. Naštěstí pro náš model platí pouze Provize I, neboť máme pouze jeden POP. Tudíž získáme 15 % z každé minuty – od výsledku ale musíme odečíst 3 %, která si Český Telecom nechává jako nevybranou část poplatků.
Výsledky jsou jasně vidět na obrázku (první sloupec jsou náklady, druhý potom výnosy). Jde sice o velmi zjednodušený model, nicméně je celkem pravděpodobné, že se i v reálu budeme blížit těmto poměrům. Pokud tedy zakládáte ISP, který bude živ pouze z Internetu zadarmo, popřemýšlejte o nějaké verzi outsourcingu – dá se čekat, že takových poskytovatelů se časem vyrojí více. Pokud startujete klasické ISP, určitě najdete místa, kde můžete sdílet infrastrukturu při komutovaném přístupu spolu s přístupy jinými. Potom vám klasický Internet2001 může přinést srovnatelný přínos, aniž byste se museli spolehnout na zatím poměrně neznámou službu.