Nový generální ředitel české pobočky Hewlett Packard Enterprise (HPE) Tomáš Kubát nedávno Lupě řekl, že je potřeba zatřást s významnou pozicí společnosti Cisco v dodávkách síťových technologií. “Cisco má dlouhodobě na našem trhu významné postavení. Tato pozice je neobhajitelná,” pronesl Kubát. Myslí si to třeba i Seznam, který pokukuje po tom nahradit Cisco pomocí hardwaru s možností nahrát open source software. Kubátovo přání by se brzy mohlo splnit. HPE je totiž blízko komplikovanému převzetí firmy Juniper Networks za 14 miliard dolarů, skoro 300 miliard korun.
Deal mezi americkými hráči HPE a Juniperem měl původně projít hladce. Celkem 12 ze 14 národních regulátorů v podstatě velmi rychle transakci schválilo. Letos v lednu ale přišla nečekaná překážka. Klacek pod nohy HPE nehodila například Čína, která v rámci probíhajícího technologicko-geopolitického boje proti USA používá všemožné metody, ale domácí americký úřad. Tamní ministerstvo spravedlnosti (DoJ) podalo žalobu s cílem spojení zastavit.
DoJ přišlo s tím, že sloučení HPE a Juniperu vytvoří příliš velkou sílu v dodávkách technologií pro Wi-Fi. HPE už několik let vlastní Arubu a patří mezi silné dodavatele přístupových bodů a spol. Transakce by tak podle DoJ narušila konkurenci.
HPE v argumentaci vytáhla geopolitiku. Americké vlády (Bidenova i Trumpova) už několik let vedou boj proti technologiím z Číny, největším cílem je Huawei. USA kromě jiného tlačí na spojence a další státy, ať prvky od tohoto dodavatele nepoužívají. Každý tento tlak vnímá jinak – někdo akceptuje bezpečnostní rétoriku USA, někdo v tom vidí snahu vystrnadit kvalitní čínskou konkurenci a získat pozici pro dodavatele z Ameriky. Pro účely HPE se tento boj každopádně ukázal jako dobré argumentační prostředí. DoJ prý situaci na trhu pochopilo špatně.
“Žaloba ministerstva spravedlnosti poškodí možnost konkurovat společnosti Huawei, která byla několikrát americkou vládou identifikována jako národní bezpečnostní riziko, což zároveň poškodí snahy americké vlády omezit použití čínských technologií v celosvětové kritické infrastruktuře,” uvedla HPE v prohlášení.
Na argumentaci může něco být, USA skutečně mohou Huawei v infrastruktuře nahradit. Například pražská firma Altepro Solutions, která patřila mezi největší tuzemské partnery Huawei v dodávkách síťových technologií, po varování vůči tomuto čínskému podniku ze strany NÚKIB a s tím spojeným klesajícím byznysem začala do značné míry dodávat právě prvky od Juniperu.
HPE zároveň poukázala na silné postavení Cisca. Zablokování odkupu Juniperu by prý potvrdilo status quo, kdy Cisco po dekády dominuje síťovému byznysu. “Tato dominance je naší akvizicí Juniperu ohrožena,” uvedlo HPE.
Tlak HPE zabral. DoJ před pár dny krátce po skončení konference HPE Discover 2025 v Las Vegas oznámilo možnost, jak transakce může projít. HPE bude muset vyčlenit byznysovou sekci Instant On (prodej Wi-Fi kitů do kanceláří a podobně) a licencovat zdrojové kódy k Juniper AI Ops (aplikace AI na správu sítě). HPE rozhodnutí přivítalo. Dohodu musí potvrdit soudce, aby nedošlo na soudní líčení naplánované na devátého července.
Obchod tak zřejmě projde v době, kdy se na trhu začínají dít zajímavé věci. Poslední čísla IDC ukazují, že podíl Cisca v oblasti ethernetových switchů po dlouhé době spadl, propad registruje i Huawei. Díky AI infrastruktuře naopak výrazně vyrostla Nvidia. HPE Aruba je ve switchích pouze menším hráčem. Juniper a HPE mohou společně získat tržby kolem 10 miliard dolarů a v dodávkách do datacenter se stát trojkou.
HPE postupně investuje i do samotné Aruby. Na Discoveru 2025 například představil AI agenty pomáhající s diagnostikou a nastavením sítě.
Aktualizace: Na prohlášení HPE, že je pozice Cisca na trhu neobhajitelná, zareagovala Zuzana Švecová, generální ředitelka české pobočky Cisca: “Svou pozici na českém trhu jsme si vybudovali několika faktory, na které zákazníci slyší: jednak jsou to produkty a služby, které přinášejí vždy ty nejnovější technologie pro sítě, jednak je to propojení hardwaru, softwaru, AI a bezpečnosti do jednoho ekosystému. A samozřejmě jde také o cenu – Cisco technologie ukázaly svou konkurenceschopnost na českém trhu v několika důležitých veřejných zakázkách posledních měsíců: vybraly si je organizace jako je NAKIT, CESNET, Letiště Praha, Jihočeský kraj nebo Fakultní nemocnice Hradec Králové – na základě dodržení technických požadavků zadavatele a lepší ceně, než nabídla konkurence.”
HPE chce kromě Cisca svést boj také s VMwarem, který zavádí výrazné změny v licencování. Tím odstřihnul menší zákazníky, případně dochází ke značnému zdražování. Na trhu s virtualizací tak lze čekat změny. HPE proto nabízí vlastní virtualizaci VM Essentials, která je nyní například podporována ve Veeamu. “VMware má podíl na trhu kolem 60 procent, je zde prostor,” řekl výkonný ředitel HPE Antonio Neri na setkání ve Vegas. “Dokážeme ušetřit 90 procent nákladů na virtualizaci.”
VM Essentials vyjde na 600 dolarů na jeden socket ročně. HPE pro podporu byznysu vydává novou generaci serverů ProLiant (DL325 Gen12 a DL345 Gen12) na nejnovějších procesorech od AMD, díky čemuž lze na socket získat více jader. “Vidíme, že zákazníci VMwaru nechtějí obnovovat licence. Do virtualizace jdeme all-in, nejde o krátkodobý pokus, naše roadmapa je silná,” doplnila pro Lupu Cheri Williams, senior viceprezidentka HPE.
Test HPE Aruba s ponořením Wi-Fi AP pod vodu:
