jestli čtete lupu pozorně, tak si najděte nějaký ten článek zpět, kde se rozebírá jak si vedl jaký operátor v minulém roce co se týše nových/převedených počtů SIM. A propo podle čeho usuzujete, že si vede VF blbě? )) Vy jste opravdu jenom takový ten tlachal :))
fascinuje mě, jak mě poučujete o nějakém výpočtu marže a je to docela k pobavení....to taky říkal nějaký známý co? :))
Ty ceny co píšete možné jsou, ale osobně neveřím, že tam není něco dalšího. Není nic jednoduššího, než mi napsat jméno té firmy a třeba pak uznám, že jsem tady komik já ;)
btw" "u těchto středních firem je to jen a jen o ceně (resp. o tom jak je jaký obchodník zoufalý aby splnil plán), o to více bude muset oholit své další klienty (když se nechají)"
Tohle může napsat někdo, kdo vůbec netuší, jaký je dnes telko trh. Ono to totiž už vůbec není jenom o té ceně, jako kdysi. Ba naopak, protože cenu vám dnes dorovná pomlau každý stávajcí operátor a pokud tam není nijaka jiná přidaná hodnota, tak máte smůlu....ale chápu, vy jste zase něco slyšel od dobrého zdroje a je to jistě jinak :))
tak proto je na tom vodafone tak blbě:-) když má takový experty..
tu nabídku jsme viděl osobně, i jí mám uloženou (jako asi 15 tendrů za posledních 5 let na kterých jsem se nějak podílel..
"interní marže".. cena pod kterou ten obchodník nepůjde (nemůže jít) pro určité obraty atd.. resp. částka ze které může ukrojit - tzn. "holá nákladová cena" plus tahle interní marže = cena pro zákazníka..
čím větší zákazník, tím více se snižuje..
a jste asi fakt lumen, interně je cena všeho (třeba sms) vyčíslena nákladově celkem dobře... k čemu se pak živí u každého controlling?(u vodafone náhodou vím, několik známých tam pracuje :-)
jsem si jistý podle konrkétních čísel které jsem uvedl, když je propojovák kolik? 1,3něco?.... (nevím kolik byl v lednu)... tzn. kdž se z toho čísla u vodafone bude volat do o2, kolik odvede vodafone o2-resp. o kolik se mu zhorší zápočtová bilance..
uvedle jsem konkrétní ceny, podle kterých se na té firmě nedá vydělat a čím víc bude ta firma volat-utrácet, tím to pro vodafone bude horší.. jste schopen to říci "na čem ta firma vydělá"?
1kč/sim měsíc, VPN zdarma(1kč/měsíc sim), Vodafone všechny ostatní čísla zdarma (1kč/sim/měsíc).. všechny ostatní hovory PO CZ - 1kč/min.. špička, mimo, pevná, o2....
žádné další dohody, žádné další smlouvy, žádná reklama, žádný předražený internet, žádné předražené sms ....
u těchto středních firem je to jen a jen o ceně (resp. o tom jak je jaký obchodník zoufalý aby splnil plán), o to více bude muset oholit své další klienty (když se nechají)
a NE, nebylo tam nic jiného... 3 roky jsem pro tu firmu pracoval a vím to
proste melete nesmysl, co jste nekde zaslechl od kamose u piva. Delal jsem akvizice u O2 5 let a ted třetím rokem u VF, takže asi vim, že melete....
kdyby jste totiz mel aspon poneti, podle ceho se ta marze pocita a jak se nekdy cuca z prstu, tak pochopite, ze vypocitat celofiremni "opravdovou" marži prostě nejde. Zajímalo by mě tedy, podle čeho si jste jistej, že operátor na té firmě prodělá.....proste jenom kecy.
Btw porad omílat nějakej propojovák a že tu firmu pustili schválně. Asi jste narazil na nějaký "opravdový borce", protože já to za 8 let nezažil. Tohle je maximálně báchorka těch obchodníku ke klientovi, když to prohráli. Nějak se vymluvit asi museli.....a vlastně si tak zahojili svoje ego, že pro změnu prohráli díky ceně, o které to zdaleka jenom není.
Jinak nejlepší je historka, že dostali tohle a tohle a URCITE tam nebylo nic dalsiho. Takze operator je v podstate trotl a nechal se jak vy řikáte "vybejčit" k nesmyslné ceně. A pohádky je konec.....
haha, pán snídal vtipnou kašičku - neřešíme to TOP klienty - Agrofert, CEZ atd.. tam se chodí "do mínusu" - vezme se to marketingu, něčeho atd..
u běžných firem - do 200k/měsíc třeba opravdu se do míinusu nejde - obchodník má 5-10 firem a má plán co musí splnit.. a když půjde na 0 interní marži tak už to musí podepsat i šéf regionu atd...)¨
ano, prohráli schvalně - resp. každý prohraje schválně(úmyslně) že do toho za těch podmínek už nejde - byl jsem u jednoho, kdy se VF nechal "vybejčit" k nabídce:
1kč paušál/sim, VPN zdarma, do VF zdarma (1kč/měsíc číslo), vše ostatní 1kč/minuta (o2, tmobile,p evná...)
když to ostatní vidělil tak se rozesmáli a řekli končíme, ať si to VF užije, provaří majlant a my budeme vydělávat čím více budete volat - statisticky je min. 1/3 O2, 1/3 Tmobile - spší víc..
nešlo o žádnou mediálně známou firmu, nebyly tam další kšefty z kterých by se to dotovalo... prostě to VF aby mohl vykázat share zaplatí velký peníze.. ta firma dělá 100k měsíčně..
nemají internet od nich, žádné další natažené služby..
co na to říct než jen že to "schválně prohráli" protože z toho mají velmi pěkné peníze z propojováku?:-)
to je zase blábol. Proč tu píšete názor, který evidentně taháte někde z rukávu?
Jsem v šoku, že firma jede podle marže. Nechcete si ten názor patentovat?
A protože jde především o službu, tak tam jsou "nečekaně" počítány veškeré interní náklady.
Nesmysl samozřejmě je, že nechodí do "mínusové marže". Je spousta referenčních klientů a nebo prostě takových, o které má operátor takový zájem, že jde z počátku klidně do ztráty (počítá se třeba, že bude v budoucnu firma růst a nebo si potřebuje především zvýšit obrat - jako nyní VF).
Další nesmysl je, že firma nějak výrazně počítá s propojovákama za příchozí hovory. Do, nazvěme to třeba finančního modelu, kde vidí marži, se počítá jenom průměr příchozích hovorů na SIM (za všechny SIM u operátora celkově) a tento průměr se hodí na akvizovaného klienta. Minimálně (ba vůbec) se tedy nepočítá, zda tenhle klient bude mít více příchozích hovorů a nebo ne.
O tom, že nějaký operátor schválně prohrál nabídku....to si nechte na apríla :)
před touto smlouvou byla jiná, kde byl také unlimited (jenže to ještě nebyly fup tarify) takék za 400...
nyní začali nabídky za 400/10-30 GB.... takže jim bylo řečeno "tudy ne soudruzi"..
a hodili to unlimited (spočítali si že většina lidí tam stejně nedá víc než 10-20, to jen pár to používá jako domácí net na 3G.. takže tam natočí klidně i 80..) ale naši nechtějí řešit kdo má jakou simkartu který měsíc..
jinak obecně.. operátor má prostě budget co si může dovolit (interní výtěžnost, marže, plán obchodníka) a pod to ho prostě nedostanete.... takže všechny tyhle výhry jsou velmi dobře spočítané i pro obchodníky - sice nejsou rádi že musí marži nadělat u jiných, ale do záporu nejdou...)
naopak jsem jednou viděl jak byli rádi že nevyhráli.. dali tam tarify 1,-/minuta do všech sítí atd.. a tak se podstřelovali až to vyhráli.. a pak krváceli na propojovácích.. :-) takže když operátor prohrál tendr byl rád, protože k němu šlo 50 procent hovorů té firmy - easy money :-)
obvykle jsou tyhle nabídky 1,- minuta nebo unlimited za 1000-1200 omezený počtem simkaret atd.. v průměru jim to vyjde....
k tématu - firma, obrat měsíčně kolem 150k, nová smlouva od 1.1...
unlimited tarif za 1100 (bussiness nonstop)
sms 0,6 (moc neesemeskujeme, nebyla to priorita)
základní tarif 300 minut za 100,-, pak do sítě opa za 0,4, jinde za 1,4
jinak s tím internetem - za 399 unlimited - radši přidají objem dat než by moc zlevnili
zahraničí - EU za 2-5 korun mezinárodní volání do EU, roaming z EU do EU za 3-6
v rámci 24 měsíců odpuštěných 8 měsíčních faktur - plus nějaký hw budget
ČLÁNKY DO MAILU