Názory k článku Portál Seznam.cz má nového obchodního ředitele

http://netpress.blog.cz/0710/etika-a-tomas-kapalin

Seznam utrpěl další personální úspěch. Po předání sítě panu Třískovi a panu Buťovi je to další vtipný kousek lidí, kteří nevědí, co činí.
Tomáš je jeden z hlavních podílníků na rozpadu fungující obchodní sítě. Prohráli jsme interní konkurenční boj. Měli jsme začít prodávat produkty obchodního oddělení a zefektivnit obchod. Opak byl pravdou.
Nyní je síť nasměrována ke skáze. Je poddimenzovaná a ještě stále jede z dřívější práce. Zbytek je jen otázka času a pracující konkurence.

Ono asi ale nebylo z čeho vybírat, když jsi to nejlepší vyhodil, viď Ivo?
Ti lidé, kteří nedělají zakulisní politiku se ve firmě asi moc dlouho neudrží, což? A ti, co politiku dělají, toho zase moc neumí.
U Tomáše Kapalína se dá pochopit, že jsi mu nechtěl dát podíl a vyrazil jsi ho. I když to byla a je internetová obchodní špička v ČR. Buřil mu nešahá ani po kotníky. Co se ale asi nedá pochopit je Zuzka Fabiánová. Ta prohrála jen interní politický konkureční boj, i když byla profík. Když jde Búřa za korytem, tak musí všichni ostatní nebezpeční stranou, což? :-(( Takhle si rozjebat a zničit vedení obchodu dokáže jen málokterá firma. Ivo, Ivo?! Uvidíme za rok.

Vazeny pane

Proti anonymum jako jste vy je mozne bojovat pouze jednim zpusobem: USPECHEM.

Po odchodu Tomase Kapalina nam vzrostl obrat o 40% na jednu miliardu a vykazali jsme hruby zisk 480 mil Kc. I letos ocekavame narust obratu a i ziskove marze.

O kolik procent pane Lukačoviči vzrůstal obrat za Tomáše Kapalína?

Dobry den vsichni,
na tuhle diskusi jsem dostal link od spousty znamych, tak jsem se musel mrknout. Normalne do diskusi neprispivam, ale tak nejak za timto prispevkem citim Iva, tak musim i ja za sebe:


- Zadny z prispevku predchozich neni ode me, ve firme nejsem dva roky a nemam timto zadne pravo nejak komentovat chod pripadne zmeny ve firme.

- Myslim, ze kdyz se delaji nejake strategicke (evolucni) zmeny ve firme, ktere berou praci nekterym zamestnancum, tak to budi urcite nepokoje. (zavedeni pasove vyroby melo take vliv na produktivitu prace a urcite mnozstvi lidi pak bylo nepotrebnych)U seznamu to pak je napriklad sklik, ktery nahrazuje stovky lidi z masa a kosti..

- Ivo mel vzdy dobre napady a proto jsem presvedcen, ze si umi spocitat pripadne ztraty, ktere zmenou obchodni politiky utrpi a je ochoten je nes. Jak rika jedno zidovske prislovi: "I prodelek muze byt dobry obchod" a kazdy dobry obchodnik mi da za pravdu..

- Tomas Buril je clovek, ktery ma moji skolu a dobre predpoklady stejne tak jako dalsi lide, kteri se nyni dostavaji do vedeni obchodu a myslim si, ze jsou to lide schopni, kterym nabidnu praci kdykoliv prijdou.. Ale myslim, ze v seznamu se maji dobre..:-)

Na zaver snad jen moje prihrati polivcicky. Je jasne, ze obchodni sit po mem odchodu a po naslednem vyhozeni meho spolubojovnika Vaska Horejse utrpela hodne. Dalo se to ocekavat a obraty timto padly a dale padaji. Nastesti jsou i dalsi kanaly, kudy proudi penize do firmy, na jejichz nastaveni do funkcniho stavu jsem se velkou merou podilel. Sklik zrejme jeste nejakou dobu nebude schopen kryt ztraty v segmentu SME, nastesti sreality, sprace, sauto a reklamni trh roste, takze zminene sluzby vse pokryji a obrat celeho seznamu ma prostor nadale rust nebo alespon stagnovat. Vlastne jsem i ja spolecne s Ivem na to pysny:-)

To snad jen pro dokresleni toho, ze Ivo rozhodne vi, co dela a myslim, ze to dela dobre, ve spouste veci bych sel stejnou cestou, i kdyz se to nekterym radovym obchodnikum libit nemusi..

Good luck,
TK

Hezke odpoledne,

tohle jsou slova rozumneho cloveka, ktery vi o cem to je a je v klidu a ma to v hlave srovnane.

Pan Kiwi alias Bohumil Śevčík je malé ukřičené dítě, které trpí komplexy.

Jo, ale to je všechno práce Tomáše Kapalína, práce jeho lidí a jeho nastavených standartů. Po Tomášovi tam zůstal Vašek Hořejš a vydržel tam jen taky nějaký čas. Zuzka Fabiánová padla ještě dřív než Vašek. Chcete mi snad namluvit, že kdyby tam Tomáš Kapalín byl, tak ten obrat nebyl? :-))))
Oba víme, že byl a ještě vyšší.

Kolik máte nových klientů teď po změně obchodní sítě?
Kolik máte nové produkce z obchodní sítě?
Kolik máte nově obešlých firem, kde zůstaly vizitky na Seznam.cz, nabídky apod..?
Kdo Vás přesvědčil, že síť složená z pracovníků na HPP bude kvalitněji a efektivněji zastupovat Seznam? Nebyl to náhodou Tomáš Buřil? Nebál se náhodou toho, že když bude síť prodávat velké formáty, tak se něco ukáže? Velice rychle by se prokázalo, že i ty velké formáty prodáváme lépe a ve větším množství.
Místo toho, aby se nabrali další lidé na ŽL a ještě se přidalo, tak jste trhli opratěma a ustoupili jste. Místo navýšení cíle na 100.000 klientů jste zavedli udržovací režim v situaci, kdy do ČR vstupoval Google. Proč proboha?

Jen jste si vytvořil konkurenci větší než je Google. Máte proti sobě 300 lidí, kteří mají zkušenosti a prodávají nejen Slik, ale také Adwords, Etarget, Centrum a řadu dalších věcí. Ty odsávají velkou část prostředků z kampaní, které šly předtím do Seznam. A tato situace bude pokračovat. Budete přicházet a již přicházíte o klienty.
Jak jsem již napsal. Uvidíme za rok.

Jenže tohle Vám měl vysvětlit obchodník. Obchod není IT, aby bylo všechno nalinkované a všude byl vojenský pořádek. Obchod je trochu živel, který se musí podporovat. Ti lidé, co dělali MP byli rádi za šanci, kterou dostali. Stačilo dělat poctivě jejich školení a pročišťování a mohl jste mít
600 lidí, kteří by tu práci dělali nejpoctivěji, jak by mohli. Ta změna na HPP mohla přijít až později, kdy byl skutečně obsažen a vytěžen celý trh. Teď to bylo předčasné.
Jen jste ustoupil.

Copak nechápete, že moje kritika byla napsána z toho důvodu, že jste mohl mít zisky ještě vyšší nebýt strategických chyb? Pro Seznam jsem několik let dělal a mám ho rád.

Proč mám pořád pocit, že jste Tomáše Kapalína vyhodil jenom proto, že jste nebyl ochoten zaplatit za jeho dobře odvedenou práci? Běhaly takové zvěsti, že jste mu slíbil podíl na firmě, a pak ho odmítl dát. To prý byl důvod pro jeho výpověď. Je to fáma nebo pravda?

Nárůst, nárůst, samý nárůst. ŠKODA je, že to mohlo být jednou tolik.

IT nemá řídit obchod. Má si najmout profíky, kteří to udělají za něj.

Jo a abychom nemluvili anonymně, tak i já přidám svoje jméno.
Jmenuji se Bohumil Ševčík a mám za sebou 5,5 roku práce pro Seznam.

http://www.youtube.com/watch?v=9lVr36dpzKs

Pokud dobře čtu, tak v kapitole Historie firmy na Seznamu, je k letem 2004-2005 napsáno:
"Zisk portálu Seznam.cz se meziročně zvyšuje o 360%"
Ekonomii trochu rozumím, vím, byla to náběžná hrana, dále se bude zplošťovat. Osobně jsem čekal, že to bude později. Ale diskuze se spíše pohybuje k výkonnosti společnosti Seznam obchod a je porovnávána s bývalou Obchodní službou.
Její skutečná síla se ukáže, pokud se poměřují pouze obraty marketingových poradců a odečtou se obraty menších agentur, které nakupují přes marketingové poradce. Nechte si Ivo udělat takovou zprávu a porovnejte ji s loňským rokem. A zaměřte se na měsíce, kdy už nepracovali poradci na ŽL, tedy na červenec a srpen. A ještě lépe, porovnejte nikoliv uzavřené obchody, ale zaplacenou produkci.
Jak jsem již psal, je to pouze jedna z příjmových cest Seznamu, je jasné, že struktura příjmu se v současnosti může měnit ve prospěch služeb, které již Seznam obchod neprodává exclusivně.
Právě proto si myslím, že volba Tomáše Búřila byla pro Seznam správným a jediným logickým krokem.

http://netpress.blog.cz/0710/etika-a-tomas-kapalin

Tak to dopadlo, jak se na Seznamu vědělo již dlouho. Pan Búřil se konečně dodrápal k nové funkci, kterou bude moci oslňovat v porotách různých Miss, potkávat se se známými lidmi a poté o nich vyprávět na fotbale panu Zimovi, který se bude tetelit a obdivovat jeho úžasné světácké historky. Na Seznamu zavládne klid a mír, a síť bude direktivně řízena pane Dehnerem ve stylu - "nelíbí? tu máš výpověď !".
My zústavší MP jsme věřili v Seznam a posléze i ve vedení sítě. Paradoxně prvním v létě nuceně odešlým byl ten asi jediný, který věděl o čem mluví a jak by to mohlo v síti fungovat.

Připojuji se k blahopřání Tomášovi.
K probíhající diskuzi snad jen to, že je opravdu zajímavé sledovat, jak se bývalí zaměstnanci Seznamu do dnešního dne nesrovnali s tím, že už pro něj nemohou pracovat.
Kromě toho si nezaujatý čtenář z vašich příspěvků udělá i docela dobrý obrázek o důvodech, proč už pro Seznam asi nepracujete.

Pro Seznam jsem dělal na smlouvu o obchodním zastoupení jako OSVČ, tak když tak bývalá spolupracující firma. Já nejsem srovnaný s tím, jak je prezentována několikaletá práce několika set lidí, a jak se během 1/2 roku promění v popel.

U Seznamu nepracuji proto, že přišel p. Tříska a p. Buťa a řekli, že se dá síť udělat na HPP a bude efektivnější a levnější. Většinu lidí ze špičky obchodní služby vyházeli a nechali si lidi, kteří se vzdali nároků na odškodnění ze smlouvy o obchodním zastoupení a podepsali smlouvu o HPP.
Práce, kterou jsem do té doby pro Seznam odváděl, přestala být chtěna a právě naopak byla několikrát kritizována.

Pan Buťa již na Seznamu nepracuje a p. Tříska končí k 30.9..
Síť je v rozkladu a nestíhají se obnovy našich klientských objednávek natož pak tvorba nových smluv a aktivní vyhledávání nových klientů.

20.12. jsme byli kritizování panem Třískou, že nepracujeme efektivně, nepracujem dobře a podobné řeči. Lituji toho, že jsem víc neřval a nenechal se vyhodit alespoň trochu se ctí. Pořád by to bylo lepší, než psát tohle s křížkem po funuse a plakat na hrobě OS.

Víte, možná by stálo za úvahu pročíst si příspěvky na různých diskuzích za poslední 1/2 rok, co se sítí dělo, proč, apod.. Názory několika desítek dalších lidí s několikaletou praxí nejsou vždy k zahození.
Ze Seznamu jsme nebyli vyhozeni, protože bychom nepracovali.
Byli jsme vyhozeni, protože jsme nosili více objednávek, více peněz a také jsme měli větší výplaty než lidé, co pracovali na Seznamu na HPP. A takové tam už nikdo nechce ... To víte, závist je mocná čarodějka.

Chceš mi tvrdit, že obchodníkům z obchodního oddělení nevadilo, že jsou MP, kteří vydělávali víc než oni?
Každý měl možnost jít pracovat do sítě na ŽL. Někdo do toho šel a někdo ne. Někdo dělal zase interní politiku a výsledek známe.
Co Ti na té větě tak vadí? Já si na té větě stojím a myslím, že je pravdivá. Vem si seznam první stovky obchodníků z obchodní sítě a vysvětli, proč si většinu z nich Seznam neudržel. Seznam se o to totiž ani nesnažil a nestál o ně.
Lidi, kteří dělali pro Seznam i 4 roky. Kde jsou? Kde jsou jejich zkušenosti? Co prodávají teď?

Já se s tím srovnám. Jen se neboj. Seznam se z té Vaší kvalitně provedené změny obchodní sítě bude dostávat ještě pěkných pár let. Zajisti péči o klienty Seznamu, které jsme pro něj získali alespoň tak, jak byla před změnou sítě, a pak si mě napadej, jak chceš.

Pročetl jsem si diskuzi až sem a je mi smutno. Pro Seznam jsem pracoval od roku 2003 do dubna 2007. A také stále cítím Seznam jako srdeční záležitost. Ve většině názorů souhlasím s Kiwim, je mi líto, když vidím současný stav obchodní sítě a její výkonnost. Ale právě proto jsem rád, že pozici obchodního ředitele získal Tomáš Búřil a gratuluji mu. Bude mít nesmírně těžkou práci vrátit síť na takovou úroveň, kde byla ještě v prosinci 2006, a je jedno jestli to budou zaměstnanci nebo živnostníci. Ale zcela jistě ho bude čekat reorganizace současného stavu včetně personálních změn. Bohužel již nebude mít k dispozici celou řadu odborníků a zkušených obchodníků, kteří dnes pracují pro jiné firmy. A to hodnotím, jako největší prohru Seznamu. (pokud ovšem vznik takových firem právě nebyl cílem celé reorganizace) Přeji Tomáši Búřilovi hodně odvahy a sil při proměnách Seznamu.

Zdravím všechny.

Také jsem si pročetla celou diskusi a je z ní cítit spousta hořkosti, nespokojenosti, neinformovanosti, ale na druhou stranu i přízně k Seznamu. Ten kdo neví o čem se tu píše, musí mít v hlavě pěkný zmatek.

Podle mého názoru se jedná o neporozumění druhých a především o nesprávné podání informací. Když se Seznam rozhodl, že bude chtít, aby pro něho pracovali pouze lidé na HPP, musel k tomu mít hodně dobrý důvod. Nemyslíte? Proč by se jinak k tomuto kroku rozhodl? Přece by to neuděl jen z rozmaru a aby všechny naštval. Tak se Seznam nechová, to víme všichni, kteří jsme pro něho pracovali nebo stále pracujeme.

Chápu, že mohlo být toto rozhodnutí pro mnohé obrovský šok, který byl, podle mě, způsoben nesprávnou interpretací vize a nesprávným podáním v nevhodnou chvíli. Lidé, kteří se na tomto zmatku z velké části podíleli v tuto chvíli již v Seznamu nepracují nebo za nedlouho pracovat nebudou.

Co se týče názoru, že by MP mohli či měli prodávat i "velké formáty", je podle mě naprostý nesmyl. Už takhle má každý dobrý MP spoustu práce. Musí si dojednávat schůzky, dělat prezentace, zadávat objednávky a částečně i pečovat o své klienty, kterých nemá málo. Kolik času jim tedy z celého dne zbývá? Asi moc ne, co?

Sáhněte si do svědomí pane Ševčíku, kolikrát do roka jste mluvil s každým svým klientem. Bylo to jednou do roka či jednou do měsíce nebo snad i každý týden a den po celý rok?
Klient, který investuje do velko-formátové reklamy potřebuje každodenní péči, kterou bohužel nemůže MPík zaručit. Nemá na ní čas. Jedná se o naprosto rozdílnou práci, kterou není možné srovnávat. Možná to byl i jeden z důvodů, proč se vedení Seznamu rozhodlo, že nebude dávat tyto produkty do rukou "sítě".

Ať už to je jak chce, pokud je člověk upřímný, rovný a má smysl pro týmovou práci bude v Seznamu vítán, tím jsem si jistá. Ne vždy totiž záleží na tom, kolik přinesete Seznamu peněz, ale na tom, jaký jste člověk a zdali se na Vás může v každé situace spolehnout.

Proto Vám přeji hodně úspěchů v práci, kde s Vámi budou jako s člověkem spokojeni

Prosím Jahůdko, odpovídáte na můj příspěvek ale já nejsem Ševčík, Ševčík je Kiwi..,
Nicméně s názorem na velké formáty souhlasím, myslím, že by je měli skutečně prodávat specialisté, nikoliv MP, ti dnes nestíhají ani obnovy běžících kampaní.
Jen přemýšlím, proč Seznam přišel o celou řadu poradců upřímných, rovných a se smyslem pro týmovou práci. Navíc i odvážných, protože se nebáli začít znovu někde jinde. Možná máte pravdu, že chyba byla v komunikaci vize, možná v nedůvěře k lidem, kteří ji přenášli do praxe, nebo způsobu, jak to dělali.
Ale pro Seznam to musí být ztráta.
Pokud právě tato ztráta nebyla cíl.

vím, že nejste Kiwi, jen se mi líbil Váš názor a chtěla k němu připojit a přidat pár svých,
jinak děkuji, že se mnou souhlasíte

"Ať už to je jak chce, pokud je člověk upřímný, rovný a má smysl pro týmovou práci bude v Seznamu vítán, tím jsem si jistá. Ne vždy totiž záleží na tom, kolik přinesete Seznamu peněz, ale na tom, jaký jste člověk a zdali se na Vás může v každé situace spolehnout."
Zaznamenala jste vůbec, že několik set MP, kteří pro Seznam pracovali několik let jsou pryč? Píšete o něčem, co je v realitě na Seznamu úplně jinak. Rozdíl mezi iluzí a realitou je příliš velký.
My jsme Seznamu taky hodně věřili. Snažili jsem se práci dělat poctivě. Věřte mi ale, že pro mnoho znás je stále těžké pochopit situaci, kdy jste vyhozena, protože svou práci děláte příliš dobře. Seznam nastavil ty podmínky pro přechod sítě na HPP takovým způsobem, že pro pracovníky, kteří pracovali pro Seznam více let, nemělo smysl podepisovat odstup od odškodnění a smlouvu o HPP. Jen bychom pracovali pár měsíců pro Seznam zdarma. Zase tak loajální nejste ani Vy.
Na druhou stranu je zase vidět, jak si Seznam skutečně váží několikaleté poctivé práce. O tom ale asi nemá smysl diskutovat, protože máte úplně jiné prožitky než já a neshodneme se.
Na to, co nastane po změně sítě na HPP, jsme mnohokrát upozorňovali. Kupodivu ti co upozorňovali, byli zaznamenávání a do nové sítě se s nimi nepočítalo. I to je zajímavý způsob vedení porad. Věřte mi, že kdyby se Seznam alespoň trochu snažil si obchodníky udržet a vysvětlil pořádně důvody přechodu na HPP, tak se mu povedlo udržet obchodníků mnohem více. To prohlášení: "Nikoho přemlouvat nebudeme." přesně vystihuje, co se stalo a nyní se jen ukázala zpětná vazba, takového rozhodnutí.
Jak ale někdo již napsal v příspěvcích výše, tak tato diskuze už nedává moc smysl. Původní síť jejíž budování trvalo přes 4 roky a odvedla pro Seznam spoustu práce již neexistuje. Bohužel v situaci, kdy ještě pořád nebyly osloveny všechny firmy z ČR, Mediatel začíná dávat Zlaté stránky do všech domácností a snaží se udržet, Google koupil cz doménu a stupňuje aktivity, vzniká několik digitálních televizí a každá bude mít svoje obchodní oddělení atd... a práce je tedy spíše více než méně. Přechod přišel ve velice nevhodnou dobu.
Smutné je, že kdyby se konkureční firmy snažily ohrozit Seznam svojí prací, tak nikdy nedocílí tak výrazného efektu, jakého bylo docíleno likvidací bývalé sítě.
Seznam má teď trochu šanci v tom, že mnoho MP dělalo obnovy třeba na rok dopředu a je na jejich znovuoslovení trochu času. Pokud tedy neměly SO a není nutné objednávky převést do Skliku a kontaktovat je ihned.
Ztichnu už i já, protože to vážně asi nedává smysl. Přeju Seznamu, ať se z toho dostane. Ty roky práce pro něj byly hezké a v agentuře v Jičínské byla velice dobrá parta lidí.
Snad jen jediná poznámka na závěr. Seznam má neskutečně špatnou personální politiku. Netýká se to jen programátorů, techniků či obchodníků. Vydává velké prostředky na získávání pracovníků, vyškolí je, zaučí je a v době, kdy by je mohl pořádně vytěžit, tak se jich zbaví a přenechá je konkurenci.
Pro ostatní firmy je to super, ale pro Seznam je to katastrofa. Můžou se dělat desítky náborů po VŠ, ale je to k ničemu, když si ty lidi potom nedokážou udržet na Seznamu.

Pracoval jsem také pro Seznam několik let a měl jsem ho i rád. Ale čím déle jsem tam byl, tím méně. Dnes pro něj již nepracuji a jsem šťastný, ale byla to obrovská zkušenost. Poznal jsem mezi obchodníky spoustu dobrých a skvělých lidí, ale taky pár pěkných vyčůraných hajzlíků.. ale ty jsou všude. Spoustu věcí, které zde napsal Kiwi jsou určitě pravda, ale dnes už to nemá cenu řešit. To že Ivo L. neví o spoustě zákulisních věcí, které se dějí je jasné, ale i pochopitelné. Ze Seznamu se stal MOLOCH, ale takhle to muselo dopadnout. Myslím, že se na Centrum.cz dobře baví, ale nebojte se Seznamáci, oni jsou na tom ještě hůř a navíc o tom ani nevědí :-) To že mr. Tříska a slečna Evička nenechali kámen na kameni a zůstala po nich jen spoušť je zcela evidentní. Ale co očekáváte od člověka, kterého poslali za dobré výsledky z firmy Papirius(a nechtějte vědět podrobnosti) přímo do Seznamu a slečny E. která se na Vás usmívá jak milius a když se otočíte, bodá vám nůž dozad. Fandím Tomáši Búřilovi, ale bude to těžké... Každopádně pro český internet je toto jen další nepodstatná epizoda, protože Seznam je vJEČNÝ nebo snad v Žitný ... pořád se mi to nějak plete :-)))

O prodeji velkých formátů se v sítí rozhodovalo dříve. Ne nyní, kdy je síť na 1/3 původního stavu, nestíhá vlastní práci a je demotivovaná.

Nesmysl to není a mělo se to zkusit. Po 3 měsících prodeje by se vidělo, kdo má pravdu. Pokud by to fungovalo, tak se mělo pokračovat a prodej rozšiřovat. Prostě úplně natvrdo udělat průzkum prací. Nic víc. Byl by to další krok k úplnému obsazení trhu, ze kterého se teď ustupuje. Zároveň by to vysoce motivovalo lidi ze sítě, kteří by to mohli prodávat. Na začátku by těch objednávek bylo méně, ale rozjelo by se to. Chyběla touha chtít víc a dát tuto obchodní možnost síti, protože se již řešila její změna na HPP a vznikla by velice zdravá (ale nechtěná) konkurence obchodnímu oddělení.

Chcete mi tvrdit, že zajišťujete "velkoformátovým" klientům každodenní péči? Jak to děláte?
Pokud tím myslíte, jako že klient zavolá a jdete na schůzku, tak to jsme dělali celou dobu. Protože jsme se s klienty scházeli kvůli malým formátům častěji, tak jsme k nim měli mnohem blíž a fungoval by i ten prodej velkých formátů.
Mnoho MP klientům, kteří dávali Seznamu statisíce, kupovalo dárky k Vánocům za svoje (na rozdíl od Vás) a i jejich další péče o klienty Seznamu byla vysoce nadstandartní. O tom ale asi vůbec nic nevíte a nezajímalo Vás to.

Cílem nebylo dostat se do vašich stávajích klientů, ale přesvědčit a získat nové pro Seznam a internetovou reklamu obecně. Pořád jsou klienti, kteří utrácí statisíce a milióny v televizi, rádiích a dalších médiích a do Seznamu od nich nejde nic. Jak to?

Ono je asi nepříjemné tvrdit, že by Vaší práci zvládl i někdo jiný, viďte? I tak šlo těch objednávek na velké formáty od nás do obchodního oddělení docela dost. Ono to asi ale nebude z nějakých tajemných důvodů nikde vyreportováno a nikdo o tom nic moc neví. A zase ty pletichy a politikaření.

Ahoj lidi,

musím říct, že jsem si celkem schutí přečetl všechny přízpěvky a taky si něco málo přihodím - dovolte trošku sportovní terminologie.

Když se ve sportu nedaří kolektivu letí většinou trenér a jeho asistenti, pokud asistenti zůstanou a přijde nový trenér ne vždy to dělá dobré klima, problém se většinou jen oddálí. (vzpomeňme na Hřebíka ve Spartě aj). Na seznamu vyletěl kolektiv resp. nejlepší hráči a trenéři se jen střídají.Proč to píšu ?

Těžko se bude oživovat obchodní síť z už něčím nakažených lidí. I mě potkal osud jako plno jiných seznamáků a do nové koncepce jsem se nehodil - měl jsem svůj názor. Měl jsem tu čest vidět neskutečnou aroganci pana Dehnera, poznal jsem nezájem o stav obchodní sítě od panů Třísky a Zimy. A právě proto, že ve firmě která je na trhu jedničkou jsou ne vždy zkušení manažeři a lidé seznam může sice být největší, ale nevím jestli i nejlepší. Jak jsem si liboval, když se pan Tříska dostal k funkci a prohlásil nenechám si utéct ani jednoho kvalitního obchodníka....

Možná i Ivo udělal chybu měl plno opravdu schopných lidí i na pozicích MP a nechal si je utéct, tačilo jen nelítat v oblacích a někdy se dívat i po zemi ....snad ví proč. Já osobně jsem byl hrdý, že jsem byl seznamák a seznamákem vždycky budu a tak přeju aby se seznam konečně pod novým ředitelem, začal ke klientům chovat jako ke klientům a k zaměstaným lidem jako k bohům, protože jinak už moc dobrých a kvalitních obchdníků a programátorů na seznamu nezůstane.

se zaujetím jsem si přečetla všechny příspěvky... z mého osobního pohledu všekeré změny, které proběhly s OS, každého z nás posunuly někam dál... o vyhazovech já osobně nic nevím, dokonce mne se i snažili přesvědčit, abych zůstala... každý z nás byl postaven před vlastní rozhodnutí, každý se rozhodl pro ten krok, kde cítil svou větší šanci a každý z nás má jistě jiné představy o svém budoucím životě... někdo založil svou firmu, někdo ví, že zaměstnat se už nenechá, chce být svým pánem (jako já), někdo zas ale vidí svou šanci v jistotách, v teamu zaměstnanců, proč by ne? pokud mu to vyhovuje a odvede tak lepší práci sám za sebe, je to v pořádku, mně se pracuje lépe na vlastní zodpovědnost... vlastně IL a celému kolektivu, kteří ty změny provedly děkuji, pro mne to znamená nová výzva učit se spoustě nových věcí, potkávat zajímavé nové lidi, posunout se někam dál, o stupínek výš a věřte nebo ne, je mi to fuk, fakt to není jen o penězích... být sám sebou, nést zodpovědnost za své činy, těšit se úspěchu tím víc, že jsem to zvádla já:-)) nebo TK, TB, BŠ či jiní bývalí i současní MP... roste cena každého z nás tím víc, čím víc víme, to ví každý:-)) a interní politika Seznamu? je to jen a jen jejich záležitost a důsledky si každý z nás za svá rozhodnutí neseme sami. Jsem spokojena se svým rozhodnutím a totéž přeji i všem ostatním, budete pyšní sami na sebe, pokud se rozhodnete podle svého svědomí...

Taky se přidám se svou troškou do mlýna těchto zpráv.
V Seznamu jsem zůstala i na HPP a nijak zvlášť nelituji. A nemyslím si, že jsem podřadný a špatný obchodník - takovéto příspěvky mě urážejí. Z čísel, která se nám prezentují, je vidět, že dokážeme dělat dokonce víc i v 1/3 počtu MP než dříve.
A ještě něco ke triu Tříska, Buťa, Dehner - co jsem slyšela, tak Buťu odešel ještě Tříska a to právě proto, že měl jiný názor na to, jak síť vést a řídit. Faktem je, že Buťa věděl o čem mluví a hlavně jako jediný respektoval nás i naše názory, dokázal si s námi promluvit a namotivovat - bez výhružek, zákazů, příkazů a arogance. Přesto že jsem ho taky zpočátku úpřimně nesnášela, ve finále mi bylo jeho odchodu líto a mám pocit, že to byla škoda - protože Tomášovi B´řilovi fandím a myslím že by se spolu docela dobře doplňovali.

Tomáši gratuluji.

Tak a teď všichni do mě! :-)

Fakt, změny na seznamu pár lidí posunuli někam hodně dál než jsou současní MP. Bohužel, zůstalo tam i pár dobrých obchodníku, kteří již hrajou jenom na jistotu a profesně jdou dolů, co naplat štěstí přeje odvážným.

a propo nevíte co dělá Kareis ?

dobrý den, mé telefonní číslo zůstává nezměněno. 776 639 256
JK

Pár zbylích obchodníků EDB? Jste pěkně mimo mísu.. zjistěte si nejdříve informace a potom můžete psát.. EDB má v porovnání se svou "konkurencí" nejvíce obchodníků!

"Z čísel, která se nám prezentují, je vidět, že dokážeme dělat dokonce víc i v 1/3 počtu MP než dříve."
Co budeš dělat až dojdou obnovy od MP, kteří odešli?
Dostali jste objednávky od zbylých 2/3 a ani je nestíháte obnovovat všechny. Kolik máte nových klientů za poslední 3 měsíce? Kolik máte nové produkce za totéž období? Kolik Vaší nynější produkce je produkováno MP, kteří pracují v jiných firmách a nadále objednávají Seznam díky mandátním smlouvám?
Kolik skutečně vlastní produkce vlastně máte? O kolik klientů jste zatím přišli z důvodů, že jste tam nestačili vůbec dojít? O kolik se zmenšily nákupy u jednotlivých klientů a důvody zmenšení? Kolik máte nově oslovených firem?
On někdo v této diskuzi tvrdil, že MP, kteří zůstali pracovat na HPP, jsou podřadní a špatní obchodníci?? Najděte jeden takový příspěvek.
Jinak čísel, která se prezentují je mnoho. Jedny z těch důležitých jsou nynější uhrazené objednávky očištěné od obnov bývalích MP, kteří je uzavírali na delší dobu dopředu. Ty by se asi do nynější produkce počítat neměly.

Několik fakt k vašemu příspěvku:

1) žádní MP v současnosti mimo HPP Seznam neprodávají - a to ani na ŽL, ani mandátní smlouvy a podobně.
2)poměr nové produkce se pohybuje podle jednotlivých regionů v rozmezí 15 -40 % k celkové produkci
3)plánovaný nárůst oproti loňskému roku je meziročně cca. 25-30%
4)obnovovat stíháme 100% firem (úspěšnost je sdamozřejmě o něco nižší, ale to vy víte sám, že všechno obnovit nelze)
5) průměrná objednávka klesá, což je ovšem trend posledních let, nikoli měsíců a souvisí se změnou produktů - zejména Sklikem a rušením SO
6) Počet schůzek je v současnosti vyšší než loňský, a to je nás MP opravdu 1/3. Což znamená, že naše obchodní aktivita, potažmo aktivita obchodní sítě, výrazně vzrostla.
7)A do výkonů jednotlivých MP a regionů se ty vaše kolikrát nesmyslně předobjednané věci NEPOČÍTAJÍ.


Nevím, odkud čerpáte své informace, ale takhle z toho mám celkově pocit, že jste prostě zahořklý, v této chvíli neúspěšný a házíte všechny své problémy kolem sebe, jen abyste si nemusel přiznat, že může být chyba ve Vás a že bez Seznamu za zády Vám to asi nepůjde.
Chtěla bych Vám popřát do budoucna vše nejlepší a přestaňte už prosím otravovat ovzduší a kydat hnůj.

1) Není pravda. Firmy objednávají produkty přes bývalé MP a teprve je kontaktován Seznam. Klienti podepisují mandátní smlouvy s MP a vy se k nim nemůžete dostat napřímo. Chodíte k bývalým MP a objednávky klientů podepisujete s nimi. Nebo o tom snad nevíte? Zápisy jsou také prodávány v agenturách za agenturní provizi.

2) Vztaženo k jakému období a k jaké produkci před tím? Počítáte do toho i převádění SO do Skliku? To počítáte jako nové nebo jako staré objednávky?

3) Že je plánovaný? Jo jo, to Vám věřím, že je plánovaný.

4) Není pravda. Přečtěte si alespoň příspěvky některých nynějším MP, kteří o nynější situaci píší také. Buď o tom nevíte nebo záměrně lžete.

5) Nejde ani tak o průměrnou objednávku, jako spíše o celkovou produkci klienta na Seznamu. Klesání počtu a výše objednávek není trend posledních let. Je to situace, kdy do firmy přijde dříve bývalý MP a podepisuje objednávky na PPC systémy a ostatní internetovou reklamu. Peníze, které šly dříve do Seznamu, jsou z velké části přerozděleny jinam. Uvádět průměrnou objednávku klienta v nynější situaci je záměrné svádění z cesty, protože to skoro o ničem nevypovídá. Důležitá je celková výše objednávek klienta.

6) Ano, to je jasné, schůzek je více. Ono by to ani nijak nešlo, když dostanete 2 klientlisty od bývalých MP a máte je zpracovat. Vůbec to ale neznamená, že obchodní aktivita sítě vzrostla. Jen jste dostali objednávky a klienty, které dříve odhospodařoval někdo jiný. Odpadla Vám starost o dohledávání nových kontaktů, domlouvání nových schůzek a aktivní vyhledávání nových klientů. Tam se Vaše aktivita rovná nule. Jen jste jednu obchodní aktivitu vyměnili za jinou. Obchodní aktivity před změnou a po ní jsou 2 zcela rozdílné věci a jestli je někdo srovnává, tak si trochu lže do vlastní kapsy. Tvrdit, že jsme teď výkonnější, i když máme 1/3 lidí, je trochu z cesty.

7) To je dobře, že se nepočítají. Ještě aby se někdo chlubil cizím peřím. Nesmyslně předobjednávané nebyly. Mělo to svůj význam a můžete být rádi, že do některých firem nemusíte několik měsíců vůbec jít. Kdyby neexistovaly ty předobjednávky, tak se některé věci s převodem sítě projevily mnohem dříve a obnovy by nebyly stíhány vůbec. Alespoň máte nyní čas vytvořit a nastavit procesy znovu.

Zapomněla jste napsat, kolik klientů máte úplně nových za ty poslední 3 měsíce. Nebo se to raději nikde nepíše?

Kydat hnůj začal p. Tříska 20.12. a to bylo opravdu něco. Následovaly pak tiskové správy, které "mírně" řečeno neodpovídaly realitě. Jak profesionálně byl proveden převod sítě apod.. Je zajímavé, jak prezentujete a obhajujete produkční aktivity nynější sítě, když právě kvůli nim odešel celý management. Když je všechno tak dobré, tak proč byli odejiti? Nevidím důvod, proč bych měl přestat psát, co si o své práci myslím. Tu práci jsem dělal a Vy mi prezentuje jako úspěch něco, co zatím úspěchem není.

To si vážně myslíte, že kdo odejde ze Seznamu, tak musí být neúspěšný? :-) Není to trochu domýšlivé? Většina lidí si polepšila a osamostatnila se. Některým lidem časem dojde, proč jsem to celé psal, ale to teď není důležité. Některým to už došlo a začali konat. Bude ještě horko, viď Búřo?

Ja tomu nerozumim..tak jak to teda je?

Je to tak, že na Seznamu nejdříve proběhla reorganizace a dnes byli potrestáni všichní viníci za rozklad sítě - Tříska, Dehner, Buťa, Bérová.

To je hezká pohádka. Povídej ji dál.

Nebyli potrestáni všichni a ani nebudou. O čem ta celá diskuze tady asi je? Tříska i Buťa byli najati na práci, na kterou dostali zadání. Od koho? Kdo jim vůbec dal tu síť k dispozici? Kdo si vymyslel přechod síťě na HPP?
Ta síť se rozložila dnem, kdy jste rozdali ty výpovědi všem MP. To bylo v lednu a únoru. Od té doby jsme pouze dodělávali objednávky. Kdyby se odpovědní lidé jen trochu zajímali o to, jak to v síti chodí, tak by nikdy nemohly změny takového rozsahu projít a je velice naivní domnívat se, že si převod sítě vymyslel p. Tříska nebo p. Buťa. Bez povolení by neudělali nic.

Ono možná nakonec nezbude nic jiného než znovu oslovit p. Rejzka a znovupostavit tu síť na ŽL. Rozhodně by to měl Seznam zpracovávat jako záložní plán a připravit se na to, že se to možná bude muset znovu zpustit. Jestliže tedy mají někteří lidé alespoň nějaký pud sebezáchovy. Problém je v časovosti a v tom, že bývalí MP dělají totéž pro jiné firmy.
Ty už zpátky nikdo nedostane a porodní bolesti by probíhaly znovu. Každopádně zkušenosti, jak to dělat, na Seznamu jsou a stačilo by jen začít náborovat. Vše ostatní je provozuschopné.
Je zajímavé si sledovat argumenty vznesené pro převod sítě. My jsme nosili objednávky za přesně danou provizi + náklady, které s námi Seznam měl. Teď jsou náklady na síť díky HPP vyšší a nebo se práce deleguje na agentury a tam je to taky více, než za kolik jsme byli schopni zajistit objednávky my.
Stačí jen spočítat skutečné náklady na objednávky produkované sítí na ŽL, na HPP a díky agenturám.

To toho moc nevíte a lžete.:-)

Já si vřdycky myslela že je kiwi divnej pták a nevěděla co žere. Ale už vím - on žere všechnu moudrost světa.

Plácáš tady zahořklé nesmysly.

K Tvému prvnímu příspěvku bylo položeno 9 otázek. Reaguj alespoň na jednu. Nebo sama nezvládneš spočítat svojí vlastní nynější produkci? Kolik máš nových klientů? Kolik produkce jsi dostala? Když si tohle všechno spočítáš, tak velice pochybuji, že budeš znovu prezentovat, že jste výkonější než původní síť i s 1/3 stavem.

Dobrý den,
jen několik komentářů:
1) Firma je vlastněna IL,takže to co v ní děje jde na jeho účet a nikomu do toho nic není
2) Personální politika Seznamu je strašlivá. Neexistuje nebo se po 6 - 12 měs mění management u : marketingu, HR, obchodní služby
3) Obří obchodní služba a zvlášť v OSVČ režimu není dlouhodobě udržitelná. (Ať se to komukoliv líbí nebo ne)
4) Seznam se změnil ve velkou společnost, kterou by měl začít řídit někdo, kdo s řízením takové firmy má zkušenosti
(Ani jedno jméno z diskuse tuto zkušenost nemá)
5) Potenciál Seznamu je obrovský, je jen na něm, kolik z něj vytěží
6) Přeji Seznamu, aby mu to vyšlo, přeji IL, aby prozřel a nenechal sebou manipulovat, přeji TB, aby mu to vyšlo.
Přeji sobě, aby se ke choval Seznam fér a přeji všem, aby dělali práci, která je baví a nebuleli tu :-)

ad 1) ano je to Ivova firma, ale ten nema ani tuseni co se ve firme deje. Ivo probud se a zacni jednat, nebo ti tvoji firmu rozlozi na male kousicky
ad 2) ano to je presne tak. I kdyz nove prichozi managerka HR se zda byt dobra. Ale je to jen na oko. Podle zasvedcenych jeji prace vubec neni o HR. Navic pujde tam kde ji pochvali.
ad 3) presne tak, Triska mel dost odvahy udelat razny rez. Nicmene uz nebyl podporen v posledni dobe od managementu.
ad 4) to je svata pravda. Zima je sice dobry kamarad se vsemi, ale ridit tak velkou firmu uz nezvlada. Rizeni takoveto firmy vyzaduje zkusenosti. Jelikoz ve firme nejaky ten rok pracuji, tak zde vidm par osob, ktere by mohly byt novym managementem.
Heisig jako ochodni reditel
Zima jako produktovy reditel
Smutny jako financni reditel
Majer nebo Buril jako reditel cele firmy
ad 5) potencial ma veliky, ale neni vule ve stavajicim managementu ho rozvijet
ad 6) preji Seznamu, aby se Ivo obklopil kvalitnimi lidmi

http://netpress.blog.cz/0710/etika-a-tomas-kapalin

Tady zase reagoval někdo, kdo o společnosti Trade.cz nic neví.
Bledá závist - Tomáš Kapalín je prostě člověk, který je dobrý obchodník. Tak prosím Vás nemystifikujte lidi.(info : nejsem zainteresovaný na firmě Trade.cz, ani kamarád T.K. jen jsem lépe informovaný :-))