Vlákno názorů k článku Portál Seznam.cz má nového obchodního ředitele od Swomen - Taky se přidám se svou troškou do mlýna...

Taky se přidám se svou troškou do mlýna těchto zpráv.
V Seznamu jsem zůstala i na HPP a nijak zvlášť nelituji. A nemyslím si, že jsem podřadný a špatný obchodník - takovéto příspěvky mě urážejí. Z čísel, která se nám prezentují, je vidět, že dokážeme dělat dokonce víc i v 1/3 počtu MP než dříve.
A ještě něco ke triu Tříska, Buťa, Dehner - co jsem slyšela, tak Buťu odešel ještě Tříska a to právě proto, že měl jiný názor na to, jak síť vést a řídit. Faktem je, že Buťa věděl o čem mluví a hlavně jako jediný respektoval nás i naše názory, dokázal si s námi promluvit a namotivovat - bez výhružek, zákazů, příkazů a arogance. Přesto že jsem ho taky zpočátku úpřimně nesnášela, ve finále mi bylo jeho odchodu líto a mám pocit, že to byla škoda - protože Tomášovi B´řilovi fandím a myslím že by se spolu docela dobře doplňovali.

Tomáši gratuluji.

Tak a teď všichni do mě! :-)

Několik fakt k vašemu příspěvku:

1) žádní MP v současnosti mimo HPP Seznam neprodávají - a to ani na ŽL, ani mandátní smlouvy a podobně.
2)poměr nové produkce se pohybuje podle jednotlivých regionů v rozmezí 15 -40 % k celkové produkci
3)plánovaný nárůst oproti loňskému roku je meziročně cca. 25-30%
4)obnovovat stíháme 100% firem (úspěšnost je sdamozřejmě o něco nižší, ale to vy víte sám, že všechno obnovit nelze)
5) průměrná objednávka klesá, což je ovšem trend posledních let, nikoli měsíců a souvisí se změnou produktů - zejména Sklikem a rušením SO
6) Počet schůzek je v současnosti vyšší než loňský, a to je nás MP opravdu 1/3. Což znamená, že naše obchodní aktivita, potažmo aktivita obchodní sítě, výrazně vzrostla.
7)A do výkonů jednotlivých MP a regionů se ty vaše kolikrát nesmyslně předobjednané věci NEPOČÍTAJÍ.


Nevím, odkud čerpáte své informace, ale takhle z toho mám celkově pocit, že jste prostě zahořklý, v této chvíli neúspěšný a házíte všechny své problémy kolem sebe, jen abyste si nemusel přiznat, že může být chyba ve Vás a že bez Seznamu za zády Vám to asi nepůjde.
Chtěla bych Vám popřát do budoucna vše nejlepší a přestaňte už prosím otravovat ovzduší a kydat hnůj.

dobrý den, mé telefonní číslo zůstává nezměněno. 776 639 256
JK

1) Není pravda. Firmy objednávají produkty přes bývalé MP a teprve je kontaktován Seznam. Klienti podepisují mandátní smlouvy s MP a vy se k nim nemůžete dostat napřímo. Chodíte k bývalým MP a objednávky klientů podepisujete s nimi. Nebo o tom snad nevíte? Zápisy jsou také prodávány v agenturách za agenturní provizi.

2) Vztaženo k jakému období a k jaké produkci před tím? Počítáte do toho i převádění SO do Skliku? To počítáte jako nové nebo jako staré objednávky?

3) Že je plánovaný? Jo jo, to Vám věřím, že je plánovaný.

4) Není pravda. Přečtěte si alespoň příspěvky některých nynějším MP, kteří o nynější situaci píší také. Buď o tom nevíte nebo záměrně lžete.

5) Nejde ani tak o průměrnou objednávku, jako spíše o celkovou produkci klienta na Seznamu. Klesání počtu a výše objednávek není trend posledních let. Je to situace, kdy do firmy přijde dříve bývalý MP a podepisuje objednávky na PPC systémy a ostatní internetovou reklamu. Peníze, které šly dříve do Seznamu, jsou z velké části přerozděleny jinam. Uvádět průměrnou objednávku klienta v nynější situaci je záměrné svádění z cesty, protože to skoro o ničem nevypovídá. Důležitá je celková výše objednávek klienta.

6) Ano, to je jasné, schůzek je více. Ono by to ani nijak nešlo, když dostanete 2 klientlisty od bývalých MP a máte je zpracovat. Vůbec to ale neznamená, že obchodní aktivita sítě vzrostla. Jen jste dostali objednávky a klienty, které dříve odhospodařoval někdo jiný. Odpadla Vám starost o dohledávání nových kontaktů, domlouvání nových schůzek a aktivní vyhledávání nových klientů. Tam se Vaše aktivita rovná nule. Jen jste jednu obchodní aktivitu vyměnili za jinou. Obchodní aktivity před změnou a po ní jsou 2 zcela rozdílné věci a jestli je někdo srovnává, tak si trochu lže do vlastní kapsy. Tvrdit, že jsme teď výkonnější, i když máme 1/3 lidí, je trochu z cesty.

7) To je dobře, že se nepočítají. Ještě aby se někdo chlubil cizím peřím. Nesmyslně předobjednávané nebyly. Mělo to svůj význam a můžete být rádi, že do některých firem nemusíte několik měsíců vůbec jít. Kdyby neexistovaly ty předobjednávky, tak se některé věci s převodem sítě projevily mnohem dříve a obnovy by nebyly stíhány vůbec. Alespoň máte nyní čas vytvořit a nastavit procesy znovu.

Zapomněla jste napsat, kolik klientů máte úplně nových za ty poslední 3 měsíce. Nebo se to raději nikde nepíše?

Kydat hnůj začal p. Tříska 20.12. a to bylo opravdu něco. Následovaly pak tiskové správy, které "mírně" řečeno neodpovídaly realitě. Jak profesionálně byl proveden převod sítě apod.. Je zajímavé, jak prezentujete a obhajujete produkční aktivity nynější sítě, když právě kvůli nim odešel celý management. Když je všechno tak dobré, tak proč byli odejiti? Nevidím důvod, proč bych měl přestat psát, co si o své práci myslím. Tu práci jsem dělal a Vy mi prezentuje jako úspěch něco, co zatím úspěchem není.

To si vážně myslíte, že kdo odejde ze Seznamu, tak musí být neúspěšný? :-) Není to trochu domýšlivé? Většina lidí si polepšila a osamostatnila se. Některým lidem časem dojde, proč jsem to celé psal, ale to teď není důležité. Některým to už došlo a začali konat. Bude ještě horko, viď Búřo?

Vážený pane anonymní,
ujišťovat mne můžete jak chcete, ale úmyslně nebo neúmyslně matete veřejnost.. Inform má celkem obchodníků které spočítáte na prstech jedné ruky, WLW a Kompas má, resp. nemá víc.. a zlaté stránky.. tak od nich obchodníci prchají rychlím krokem.. (zastaralé archaické médium tištěných stránek úplně ztratilo význam - vemte si jaká byla tloušťka ZS začátkem 90tých let a jak jsou tlusté dnes!).. EDB celých 16 let působení na českém trhu vede databáze českých firem na českém trhu a každý rok rozšiřuje škálu svých produktů a služeb.
P.S.: Tušíte např. že je dodavatelem informací o firmách, službách a výrobcích pro telefonní linku O2 Asistent 1188?! Když by nebyla EDB lídrem v databázích českých firem proč by si ji O2 Asistent 1188 vybral jako svého partnera dodávající mu klíčové informace? Proč si nevybral ZS? Asi protože... domyslete si sám..
Krásný den :-)

"Z čísel, která se nám prezentují, je vidět, že dokážeme dělat dokonce víc i v 1/3 počtu MP než dříve."
Co budeš dělat až dojdou obnovy od MP, kteří odešli?
Dostali jste objednávky od zbylých 2/3 a ani je nestíháte obnovovat všechny. Kolik máte nových klientů za poslední 3 měsíce? Kolik máte nové produkce za totéž období? Kolik Vaší nynější produkce je produkováno MP, kteří pracují v jiných firmách a nadále objednávají Seznam díky mandátním smlouvám?
Kolik skutečně vlastní produkce vlastně máte? O kolik klientů jste zatím přišli z důvodů, že jste tam nestačili vůbec dojít? O kolik se zmenšily nákupy u jednotlivých klientů a důvody zmenšení? Kolik máte nově oslovených firem?
On někdo v této diskuzi tvrdil, že MP, kteří zůstali pracovat na HPP, jsou podřadní a špatní obchodníci?? Najděte jeden takový příspěvek.
Jinak čísel, která se prezentují je mnoho. Jedny z těch důležitých jsou nynější uhrazené objednávky očištěné od obnov bývalích MP, kteří je uzavírali na delší dobu dopředu. Ty by se asi do nynější produkce počítat neměly.

Pár zbylích obchodníků EDB? Jste pěkně mimo mísu.. zjistěte si nejdříve informace a potom můžete psát.. EDB má v porovnání se svou "konkurencí" nejvíce obchodníků!

Fakt, změny na seznamu pár lidí posunuli někam hodně dál než jsou současní MP. Bohužel, zůstalo tam i pár dobrých obchodníku, kteří již hrajou jenom na jistotu a profesně jdou dolů, co naplat štěstí přeje odvážným.

a propo nevíte co dělá Kareis ?

se zaujetím jsem si přečetla všechny příspěvky... z mého osobního pohledu všekeré změny, které proběhly s OS, každého z nás posunuly někam dál... o vyhazovech já osobně nic nevím, dokonce mne se i snažili přesvědčit, abych zůstala... každý z nás byl postaven před vlastní rozhodnutí, každý se rozhodl pro ten krok, kde cítil svou větší šanci a každý z nás má jistě jiné představy o svém budoucím životě... někdo založil svou firmu, někdo ví, že zaměstnat se už nenechá, chce být svým pánem (jako já), někdo zas ale vidí svou šanci v jistotách, v teamu zaměstnanců, proč by ne? pokud mu to vyhovuje a odvede tak lepší práci sám za sebe, je to v pořádku, mně se pracuje lépe na vlastní zodpovědnost... vlastně IL a celému kolektivu, kteří ty změny provedly děkuji, pro mne to znamená nová výzva učit se spoustě nových věcí, potkávat zajímavé nové lidi, posunout se někam dál, o stupínek výš a věřte nebo ne, je mi to fuk, fakt to není jen o penězích... být sám sebou, nést zodpovědnost za své činy, těšit se úspěchu tím víc, že jsem to zvádla já:-)) nebo TK, TB, BŠ či jiní bývalí i současní MP... roste cena každého z nás tím víc, čím víc víme, to ví každý:-)) a interní politika Seznamu? je to jen a jen jejich záležitost a důsledky si každý z nás za svá rozhodnutí neseme sami. Jsem spokojena se svým rozhodnutím a totéž přeji i všem ostatním, budete pyšní sami na sebe, pokud se rozhodnete podle svého svědomí...