Vlákno názorů k článku Záhada zvaná odměňování PPC agentur od Jaromir - Cílem firmy je vydělat. Tedy správný model je čistě...

Cílem firmy je vydělat.

Tedy správný model je čistě provizní nastavený na tom, že firma zajištující propagaci dostane procenta z čistého zisku z prodeje.

Pokud prodávám za 100 Kč, mám marži 30 Kč, tak z těchto 30 Kč se pak můžu rozhodnout kolik dám propagující firmě (třeba 50-60 procent z těchto 30Kč, protože propaguji i značku a můžu čekat, že daný zákazník objedná znovu a z toho už firma nic nedostane).

Reklama na Internetu, je díky skoro ideální konkurenci arbitráž, takže ceny za jeden obchod jsou pak právě kolikrát těch 30 Kč...

Autor má pravdu, že toto je jediná cesta.

"ceny za jeden obchod jsou pak právě kolikrát těch 30 Kč..."

Tím myslím součet cen za všechny prokliky, které venou v úhrnu k jednomu obchodu.

To není žádný "trik", takto funguje řada celých odvětví na Internetu a k plné spokojenosti obou stran.

Nikdo nenutí agenturu, aby šla do takového vztahu, když vidí na straně klienta velké nedostatky, které povedou ke zhoršení konverzí...

Na přesně takovém vztahu dostávám už peníze roky, a jsem spokojen.

správný model je čistě provizní nastavený na tom, že firma zajištující propagaci dostane procenta z čistého zisku z prodeje

Toto může být často nejvýhodnější model z hlediska klienta, stejně tak je ale často neakceptovatelný ze strany PPC agentury.

Důvod je prostý - kvalita PPC kampaní není zdaleka jediným faktorem, který ovlivňuje jejich celkovou výkonnost a výnosnost. Právě naopak - ač si to firmy neuvědomují, tak drtivá většina faktorů, které mají na čistý zisk vliv, jsou zcela v rukou provozovatele webu a zcela mimo jakýkoliv vliv správce kampaní. Ať už se jedná o kvalitu a konverzní schopnosti webu, konkurenceschopnost či cenovou politiku provozovatele nebo třeba i jen schopnost včas a dobře vyřizovat a vůbec stíhat příchozí objednávky.

Čistě výkonová odměna v tomto případě ovšem znamená, že jsou na agenturu přenášeny důsledky všech průšvihů a chyb provozovatele webu, za které agentura vůbec nemůže. Takže bych se rozhodně neodvážil takhle jednoznačně tvrdit, že výkonová odměna je jediná správná cesta.

Je to nejlepší cesta pro klienta, protože pro něho jsou důležité zakázky, finální konverze.

A pokud se reklamní agentuře nelíbí cokoliv na klientovi, tak JI NIKDO NENUTÍ s ním uzavřít smlouvu, může si sama projít web klienta a objednávkový proces (což sám běžně dělám) a zhodnotit, jak na tom klient je.

Tento model je velmi spravedlivý! Ale dělá z reklamní agentury partnera, a proto je to pro reklamku velká zodpovědnost, ale i zisk v případě úspěchu.

Už to není jen o tom "spálit" v reklamě nějaké peníze a ono to nějak dopadne, najednou jsou to JEJICH peníze, peníze reklamky a tak se budou sakra ohánět.

A samozřejmě, pokud se ji něco nelíbí na klientovi (objednávkový proces, či stránky, které nevedou ke konverzi), tak to stačí klientovi říct, a pokud danou věc nezmění, nespolupracovat s ním...

Jednak reklama je tu o konverzi, aby si jeden ze sta, či milionu něco koupil, takže reklamky jsou odborníci na konverze a musí vědět jak upravit procesy, aby bylo konverzí dosaženo, případně o tom mají mít aspoň zásadní povědomí.

Starý model, kdy se reklamce daly peníze, které se pak jen vyhodily do "kanálu" jménem TV, rádio, tisk, Internet BEZ OHLEDU NA ZISK Z TÉ KONKRÉTNÍ VYNALOŽENÉ ČÁSTKY je už dnes nemyslitelné plýtvání penězi (pokud samozřejmě někdo nemá produkt typu balená voda s maržemi 90 procent a "nemasíruje" dav zespoda nahoru, ať si koupí jeho zbytečný produkt...).