Pro produkty Tapestry chce Avnet získat nové síťové a softwarové partnery, kteří budou mít zájem nabízet perspektivní řešení pro poskytování a mobilitu serverů v sítích SAN, pro centralizaci souborových systémů a pro automatickou migraci dat. S přepínači základní třídy Brocade SilkWorm zároveň Avnet podpoří softwarové společnosti a systémové integrátory zaměřené na zákazníky z malých a středních podniků, jež nakupují řešení SAN poprvé. Distribuce produktů Brocade prostřednictvím resellerů, kterou bude řídit divize Avnet Partner Solutions, bude zahájena celkem v 10 evropských zemích.
Jak vysvětluje Janos Kurel, viceprezident Avnet Technology Solutions v Evropě: „SAN přepínače a direktory SilkWorm jsou globální jedničkou na trhu. U řešení Tapestry se společnost Brocade nyní vydává na trh, který lze zvláště dobře rozvíjet díky kanálu resellerů s přidanou hodnotou (VAR). A jelikož máme v Evropě velkou partnerskou základnu, byli jsme z pohledu Brocade ideálním partnerem pro distribuci.“ Kromě toho neustále roste poptávka malých a středních podniků po inteligentní infrastruktuře pro správu úložných systémů a zdrojů. To zase vyžaduje distributory s přidanou hodnotou, kteří softwarovým firmám a systémovým integrátorům – „styčným bodům“ pro malé a střední podniky – nabídnou úsporná řešení základní třídy, jako jsou menší přepínače SilkWorm.
Avnet uspořádá ve spolupráci se společností Brocade úvodní kurz pro resellery, který bude podpořen speciálními prodejními a marketingovými iniciativami. Distribuci produktů a služeb společnosti Brocade budou zajišťovat pracovníci Avnet Partner Solutions, kteří mají již dlouholeté zkušenosti s OEM výrobci společnosti Brocade, tj. IBM, HP a Sun.
