VMware zvyšuje hybnou sílu obchodních partnerů pomocí nových a rozšířených programů

SAN DIEGO, 12. května 2008 — Společnost VMware, Inc., světový lídr v oboru virtualizačních řešení od desktopů po datová centra, v rámci partnerské akce VMware Partner Exchange 2008 představila nová a vylepšená strategická rozšíření pro cenami ověnčený partnerský program světové úrovně. Tato rozšíření, postavena na iniciativě pro vylepšení programu VMware VIP Partner, představené v únoru 2008, pomáhají více než 13 000 partnerům společnosti VMware, kteří prodávají virtualizační řešení VMware po celém světě tím, že posilují odbornost, ziskovost a příležitosti partnerů v oblasti virtualizace společnosti VMware.

Mezi nové rozšiřující prvky programu patří:

• Rozšíření programu VMware Authorized Consultant, které poskytne partnerům odborné znalosti potřebné k vytvoření ziskového podniku poskytujícího služby na základě virtualizačních řešení VMware.
• Nová iniciativa VMware Alliance Affiliate, která poskytuje partnerům příležitost zvýšit zisk prostřednictvím společného prodeje řešení ve spolupráci s partnery technologické aliance VMware.
• Nové programy, jež těží z příležitostí virtualizace VMware na trhu.

„Tyto nové přínosy výrazně zvyšují hodnotový potenciál virtualizace VMware,“ uvedl Steve Houck, viceprezident celosvětových kanálů společnosti VMware. „I nadále umožňujeme našim obchodním partnerům budovat ziskové podnikání s virtualizací VMware, jež nabízí zákazníkům pokročilá školení pro složité aplikace VMware a poskytuje větší příležitosti. Obchodní partneři společnosti VMware tak mají příležitost razit cestu novým a stávajícím zákazníkům všech velikostí na rychle rostoucím virtualizačním trhu.“

Zvyšování odborných znalostí partnerů
VMware i nadále rozvíjí své školicí a vzdělávací programy, které partnerům nabízejí výjimečné znalosti pro vytváření a udržování úspěšné profesní praxe v oblasti virtualizace:

• Rozšířený program VMware Authorized Consultant Program umožňuje společnosti VMware lépe nabízet svým kanálovým partnerům zdroje potřebné k rychlému vytváření a rozšiřování svého podnikání se službami VMware. Mezi nové funkce patří přístup k důležitým nástrojům a zdrojům, jako jsou sady VMware Service Acceleration, které pomáhají partnerům vyladit jejich nabídky služeb pro chargeback, správu konfigurace a shodu s FDA, i technická školení, která pomáhají partnerům vytvářet robustní nabídku služeb. Program rovněž poskytne v druhé polovině roku 2008 partnerům v Severní Americe přístup k programu VMware Authorized Training Center (VATC). Díky tomu dokáží VIP partneři VMware, kteří splní určitá kritéria VATC, nabízet zákazníkům prostřednictvím rozsáhlých možností školení další hodnotné služby. Více informací naleznete na adrese http://www.vmwa­re.com/partner­s/vac/.
• VMware PartnerPath, plán školení partnerů VMware, byl dále rozšířen o skupinu čtyř nových školicích modulů nazvaných SolutionTrack Whiteboarding. SolutionTrack Whiteboarding se skládá z flexibilních možností vzdělávání od kurzů vedených lektorem až po výběr on-line kurzů, jejichž tempo si určuje každý sám. Tato školení pomůžou partnerům spolupracovat se zákazníky při vývoji úspěšné strategie virtualizace jejich datových center a stolních počítačů. VMware rovněž zavádí pro konzultanty Services Enablement Framework, společný a standardizovaný způsob mapování aktiv a nástrojů služeb na školení a činnosti rozvoje podnikání s cílem zvýšit zapojení partnerů. Více informací naleznete na adrese http://www.so­lutiontracks.com/.
• Společnost VMware zahájí program VMware Certified Design Expert (VCDX) pro VMware Infrastructure 3, jenž představuje pokročilý certifikační program pro partnery VAC, kteří již mají statut VMware Certified Professionals (VCPs) a kteří si chtějí maximálně rozšířit své odborné znalosti virtualizace VMware. Tento program je určen projektantům, kteří připravují aplikace řešení VMware v podnicích. Program hodnotí schopnosti technických odborníků posuzovat potřeby zákazníka a učí je projektovat aplikaci infrastruktury WMware pro podniková datová centra a následně projekt zavést, otestovat, zdokumentovat a prezentovat. Tento certifikační program zajišťuje nejvyšší úroveň technické způsobilosti v oblasti virtualizace VMware. Více informací naleznete na adrese http://mylear­n1.vmware.com/por­tals/certifica­tion/.

Zvyšování ziskovosti partnerů VMware
Společnost VMware se prostřednictvím dvou nových programů, které budou v budoucnu spuštěny, zavazuje umožňovat partnerům zvyšovat svoji ziskovost prodeje virtualizačních řešení VMware:

• Nová iniciativa VMware Alliance Affiliate Initiative představuje snahu o společný odbyt, která může přispět ke zvýšení ziskovosti partnerů a která odměňuje společný prodej řešení. Partneři technologické aliance z širokého spektra technologických oborů včetně skladování, kontinuity podnikání a obnovy po havárii, síťování a bezpečnosti připravili školení na virtualizaci s orientací na VMware a nástroje pro obchodní partnery i finanční pobídky pro prodej svých produktů společně s řešeními VMware. Mezi partnery technologické aliance, kteří pomáhají tuto iniciativu realizovat, patří CA, Dell, EMC, McAfee, NetApp, Riverbed a Vizioncore. Tyto pobídky pomáhají zajistit další příležitosti zisku pro kanálové partnery VMware a vytvářejí pro zákazníky úplná řešení. Více informací naleznete na adrese http://www.vmwa­re.com/go/alli­ance_affiliate.
• Cílem programu VMware Going Green bude finančně motivovat partnery v Severní Americe, kteří se účastní programu slev za energetickou efektivitu nabízených mnoha energetickými společnostmi po celé USA.

Zvyšování příležitostí partnerů VMware
VMware pomáhá partnerům prostřednictvím dvou nových programů rychle získávat nové zákazníky VMware a poskytovat stávajícím zákazníkům dodatečnou hodnotu:

• Partnerské kampaně pro vytváření poptávky po VMware poskytují přístup k předlohovým kampaním VMware, které jsou připraveny přímo pro partnery. Tyto kampaně se budou zaměřovat na konkrétní tržní oblasti konsolidace serverů a podnikové stolní počítače. VMware rovněž nabízí marketingové fondy pro partnery, kteří chtějí tyto kampaně realizovat.
• Prodejní partneři mohou nyní při vývoji partnerských marketingových kampaní VMware spolupracovat s nezávislou marketingovou agenturou. Partneři získávají větší volnost při propagaci svých virtualizačních řešení VMware a jiných událostí, které jim pomohou vybudovat zdravý odbytový kanál. Partneři mohou i nadále používat online marketingový nástroj VMware, VMware Campaign Builder, i spolupracovat s distributorem VMware při realizaci marketingových kampaní.

„Těší nás podpora, kterou společnost VMware zajišťuje programu VMware VIP. Změny programu advantage+ a veškerá publicita spojená s VMware vedly ke zvýšení informovanosti všech našich obchodních zástupců, kteří používají program k tomu, aby se ujistili, že jsou za hodnotné prodeje odměňováni. Stavím na této investici a sázím na investice do marketingu, školení a certifikace,“ řekl Harry Zarek, prezident společnosti Compugen. „Iniciativa Alliance Affiliate je velmi zajímavá. Ukazuje, že dopad VMware se netýká pouze skladování – VMware spojuje přední partnery napříč odvětvím. Jedná se o jedinečnou diferenciaci, která viditelně pomáhá mé organizaci zvyšovat prodeje integrovaných řešení a v konečném důsledku přispívá k celkově lepším výsledkům podnikání.“

„Změny programu advantage+ přinesly větší pobídky a motivaci našeho prodejního týmu,“ uvedl Myron Bari, prezident a generální ředitel společnosti IPM. „V důsledku snížení minimální vstupní úrovně se nám podařilo zaregistrovat více výhledových projektů, více zakázek splnilo podmínky a naše marže a zisk stouply až o 10 procent.“

„Naše účast v programu VMware Authorized Consultant posílila a zformalizovala náš vztah s VMware,“ sdělil Douglas Vercellotti, generální ředitel společnosti LogicsOne. „Nasazení předpřipravené nabídky programu vedlo ke zkrácení doby pro uvedení řešení na trh. Tato kombinace nám umožnila uchovat si flexibilitu s ohledem na potřeby našich klientů a zároveň i udržet vysokou kvalitu. Program poskytuje našim konzultantům více možností školení a pokročilá osvědčení včetně programu VMware Certified Design Expert (VCDX).“

Více informací o partnerském programu VMware VIP Partner Program naleznete na adrese www.vmware.com/par­tners/vip/.