nákupní impulsy nepřichází z vnitřku psychiky jedince, ale z jeho okolí. Nejsme v situaci, kdy by si jedinec zajišťoval nezbytné potřeby, ale využívá příležitostí, které se mu nabízí. A ty řídí to, jak ocení jejich budoucí potřebu na základě informací o tom, jak se chová jeho okolí.
V podstatě byl opuštěn princip módy, a to je chyba. Cílená reklama ho nahradit nemůže, protože bez módy potřeba kupovat věci, co bezprostředně nepotřebujete, postrádá motivaci, tedy ocenění hodnoty zboží z hlediska okolí, zvýšení společenského statusu a tím i zajištění dalších příjmů.