Protože fotky fungují jako vnadidlo pro sjednání schůzky s makléřem, ale půdorys by byl ve většině případů spíš strašák. Zlatý časy realitek pomalu končej, tak vymejšlej čim dál timí větší hovadiny, ale jidi je už celkem prokoukli, na srealitách najdou nemovitost, jdou si jí občíhonout a pokecaj se sousedama, získaj kontakt na prodávajícího a pouze v nevhnutelných případech do procesu zapojej realitku
Coz byva v naproste vetsine k nicemu, protoze prodavajici ma s realitkou smlouvu a behem platnosti smlouvy nejen ze tu nemovitost nemuze prodat sam, ale ani nabizet skrze jinou realitku.
I kdyz prodat sam ji pochopitelne muze, ale od toho je ve smlouve ustanoveni a musi realitce zaplatit poplatek, nezridka ve vysi, odpovidajici provizi z pripadneho prodeje.
Z vlastni nedavne zkusenosti (a zkusenosti lidi v mem okoli) mohu rict, ze realitka se za tech 50000+ provize zmuze jenom na to vystavit nekde inzerat. Dalsi veci spojene s prodejem uplna katastrofa. Smlouvy prichystane realitkou obsahovaly takove chyby, ze byly prakticky nepouzitelne a musel jsem si je (a nejsem sam) nechat prepsat pravnikem, coz je dalsich 10000+ navic.
Zajimalo by me teda, co ty realitky tak extra nabizi, ze to stoji tak moc?
Řešením může být zvolit jinou realitku. Není důvod využít tu, která mi nevyhovuje.
Co realitka nabízí extra? Už jen tu propagaci. Určitě osloví víc lidí, než "běžný" majitel nemovitosti. Za druhé, pokud jste prodával sám osobně, tak jenom těch telefonátů od zákazníků, každej se chce na byt přijet podívat a každej může v jinou dobu, smlouvání a dohadování o ceně, následné kolečko na úřadech a katastru, pohlídat povinnosti s daněmi atd... S radostí tyto povinosti nechám realitce. Navíc s každou normální realitkou si můžete domluvit podmínky, který vám vyhovují.
Přes realitky jsem několikrát nakupoval i prodával a vždy v pohodě. Při stanovování ceny při prodeji jsem si vždy řekl, kolik peněz chci a všechny další poplatky a provize se přičetly k mé částce. Já jsem svoje dostal a starosti neměl. Nejhorší na tom je, zvolit dobrou realitku, aby se peníze "neztratily".
"Řešením může být zvolit jinou realitku. Není důvod využít tu, která mi nevyhovuje."
1) Realitku klient nevolí, realitka se mu vnutí.
2) Jinou si nepomůžeš, protože jsou všechny skoro stejné. Já jednal s asi 30-ti. Všechno stejná úroveň, kromě jediné, která byla one man show. Ale i tu bych nikomu nemohl doporučit, protože smlouvu co přinesl bylo nutno v mnoha bodech dopracovat vlastní právničkou. Ale proč ho chválím? Protože, na rozdíl od těch 29-ti, se nebránil smlouvu upravit, a ta smlouva neobsahovala žádné podrazy na kupujícího i prodávajícího, do smlouvy netahal svoji provizi, a pár věcí oběhl na stavebním úřadě, jako potvrzení o existenci stavby atd. To žádná z těch 29-ti nebyla schopná, a zároveň ochotná.
"Za druhé, pokud jste prodával sám osobně, tak jenom těch telefonátů od zákazníků, každej se chce na byt přijet podívat a každej může v jinou dobu, smlouvání a dohadování o ceně, následné kolečko na úřadech a katastru, pohlídat povinnosti s daněmi atd..."
Jistě, pokud a) prodávám nemovitost, která je vyklizená a kde nikdo nebydlí, jinak musím být stejně u prohlídky, a b) Můj čistý příjem je výšší nežli nejméně 5000,- Kč/hod, tak se to vyplatí.
"Přes realitky jsem několikrát nakupoval i prodával a vždy v pohodě. "
Nevěřím. Viz předchozí. Maximálně to, že pouze shodou šťastných okolností nedošlo k problémům, a tudíž nutně následně k selhání kvůli smlouvě plné chyb a nedostatků atd.
"Při stanovování ceny při prodeji jsem si vždy řekl, kolik peněz chci a všechny další poplatky a provize se přičetly k mé částce. "
Tohle je přesně řeč realitek. Zamlčující to, že když je tržní cena 3,00M, kterou je kupující ochoten zaplatit, tak jednoduše prodávající musí nutně dostat 2,85M. Tohle je matematika pro základní školu, a ne perpetum mobile v oblasti finančnictví.
Souhlas s Karlem. Realitku si vybírám já. Vnucovat se jich může třeba sto, ale je tom přece jen a výhradně mé rozhodnutí, s kým uzavřu smlouvu o zprostředkování a koho pustím do domu k pořízení fotek. A nerozumím ani té námitce o zamlčování toho, kolik dostane prodávající.
Pokud je "... tržní cena 3,00M, kterou je kupující ochoten zaplatit,...", tak o čem víc je řeč? Kupující zaplatí 3 mega a ty dostane prodávající. Kolik z nich potom dá realitce za smluvené služby, je už přece jen a výhradně jeho věc a kupujícímu je po tom kulový?
Řešením může být zvolit jinou realitku. Není důvod využít tu, která mi nevyhovuje.
A co kdyz jsi na strane kupujiciho? Taky si vyberes jinou realitku, ktera ti vyhovuje, misto nemovitosti, ktera ti vyhovuje?
následné kolečko na úřadech a katastru, pohlídat povinnosti s daněmi atd.
Tak toto opravdu realitky, se kterymi jsem se setkal, nedelaly a clovek si to musel obehat sam.
Ale vy jste přece sám uváděl vlastní zkušenost s prodejem přes realitku a stěžoval jste si na kvalitu připravených smluv. A na to jsem reagoval. Takže logicky jsem nabídnul řešení ve zvolení jiné realitky. Jako prodávající přece volbu máte.
A ano, kolečko na úřadech za mě realitky udělaly. Poměrně čerstvý případ z letošního února a loňského listopadu. Byl jsem v pozici kupujícího i prodávajícího. Podepsal jsem plné moci a vše vyřídily realitky. Na závěr jsem ještě dostal na papíru upozornění, abych u té nově koupené nezapoměl v lednu 2017 podat přiznání k dani z nemovitosti.
Já netvrdím, že jsou realitky svatý. Desítky/stovky případů prošustrovaných peněz a katastrofálního přístupu. Ale je to jako s lidma - existujou dobrý a blbý. Já jsem holt vybíravej a volím si ty dobrý.
Pokud budu zájemce o koupi nemovitosti a nebude mi vyhovovat exkluzivní smlouva realitky, umím si představit, že se dohodnu přímo s majitelem.
Díky aplikaci v mobilu zjistím majitele nemovitosti za 20 sekund a následně nemovitost koupím napřímo od majitele. On sice bude muset zaplatit realitce provizi (takže prachy neušetří on, ani já), ale vyhnu se špatný smlouvě v realitce. win-win
.. ale jen to jen hypotetický :D, já to tak ještě neřešil, ale cestu v tom vidím.
Tak to vlastně realitka a třeba i katastr museli být nadšení, že narazili na takového znalce, který jim pomohl a poradil, co dělají špatně. Přece jen, věřit tomu, že realitka nemá nějaký smluvní mustr a při každém obchodu loví nějaký vzor na netu, se moc nedá. Pokud už nějaký rok působí, dá se věřit tomu, že nějakou tu stovku prodaných nemovitostí má. A všechny převody jsou zapsány na katastru. Takže jejich smlouvy musí minimálně vyhovovat požadavkům, které na obsah smluv má katastr. Smlouvu s chybami katastr nezapíše. A musela by to být jen hodně připitomělá realitka, aby případné chyby ve smlouvě tvrdošíjně nechávala a neodstranila je tak, aby další smlouvy byly bez chyby. A pokud jste tam i přesto chyby našel, pak neodvádí špatnou práci jen realitka, ale i katastr, který jí takové smlouvy zapisuje. To jste tedy určitě větší machr, než celé právní oddělení na příslušném katastru a nedivil bych se, kdyby Vás už lanařili, abyste k nim šel dělat - s takovýma vědomostma, znalostma a zkušenostma... :-)
Tak to vlastně realitka a třeba i katastr museli být nadšení, že narazili na takového znalce, který jim pomohl a poradil, co dělají špatně.
Nechte si ty sarkasmy od cesty. Kdyz jsem kupoval byt, trvalo to vic nez mesic, kdy si moje pravni kancelar a pravnik realitky vymenovali emaily, aby ta smlouva mela nejakou rozumnou formu. I laikovy bylo jasne, ze tam jsou zasadni nedostatky. Mesic ztraceneho casu a to nemluvim o vicenakladech na pravnika.
Přece jen, věřit tomu, že realitka nemá nějaký smluvní mustr
Ano, smluvni mustr meli, jenom v dane situaci naprosto nedaval smysl. Kdybych to podepsal, tak me mohli pripravit o pul milionu bez mrknuti oka.
Problem prodavajiciho - neproda. Realitky prakticky ve 100% pripadu opakovane obtezuji kohokoli, kdo nekde nabidne neco k prodeji. Pochopitelne s tim, ze chteji exkluzivni smlouvu. Pokud jim ji nekdo da, tak se se 100% jistotou stava jeho nemovitost zcela neprodejnou, nebot realitka nehne ani prstem.
Ostatne, podobna smlouva vypovida i o inteligenci prodavajiciho, potazmo i o skutecnem stavu nemovitosti.
Vaše jistota a hlavně počty jsou obdivuhodné. Při 100% jistotě neprodejnosti přes realitku je dost s podivem, že už tolik let existují, mají stále zaměstnance (ti asi nechtějí mzdu a pracují z čirého nadšení), mají vybavené kanceláře (pronajímatelé určitě nepožadují nájem a vybavení dostala realitka darem) a navíc, že stále inzerují (např. Sreality tak jistě rády u realitek popírají svůj byznys a inzerci jim dělají gratis).
A já bych asi měl jít tak maximálně zametat dvůr, když jsem prodal dům (co říkám, dům, neprodejná ruina to byla, vždyť jsem to prodával přes realitku) právě přes realitku, kterou jsem dokonce sám vyhledal a dům jim k prodeji nabídl.
Ufff...
Kolega asi naráží na to, že existují realitky specializující se na vybírání výpalného na základě výhradní smlouvy. U nich je to skoro 100%, že nemovitost neprodá. Ale máš pravdu, že z celkového objemu trhu jsou tito "specialisté" jen velmi malá část, určitě ne skoro 100%.
Celé to spočívá v tom, že mají výhradní smlouvu kde sankce za obejití realitky je stejná, nebo ještě lépe vyšší, nežli provize. Nechají klienta "vycukat", protože klient platí náklady na provoz domu, fond údržby, vytápění atd., každý měsíc tisíce, a prodej nikde. Takže buď jim zaplatí výpalné za odstoupení od smlouvy, nebo zoufalec prodá nemovitost sám, a v tom okamžiku na něj nastoupí s smluvní pokutou.
No, takových "specialistů" je sice málo, nejznámější byl Profilux, ale existují.
Běžné ale je, že pokuta je ve výši provize, a realitka se příliš nesnaží. Něco na svém webu, něco na sreality, reality, ale bez topování - to by stálo peníze. Nu, peníze za provoz nemovitosti oni neplatí. Takže jdou do toho když prodáme my, dobře. Když prodá klient, také dobře, je provize. A ještě o kousek lépe, je pokuta.
Ostatně zamysli se i nad obyčejnou situací, proč by měl klient platit (plnou) provizi, když si dům prodá sám. Třeba sousedův známý se ozve...
O tom se může každý přesvědčit sám, když si přečte realitkami nabízenou smlouvu:
1) RK se nikdy nezavazuje k něčemu konkrétnímu. Nikdy tam není budeme inzerovat v xxxx časopise, na yyyy webu, tady a tady s topováním 1x za 3 dni.... nic takového. Zcela nevymahatelné "vyvine úsilí", či něco takového.
2) Ve smlouvě nikdy nejsou žádné sankce proti realitce, jen proti klientovi (nejlepší byl Pokorný, kdy dal sankci klientovi za něco, co když sám neudělá (!).)
3) RK nikdy nenese žádné riziko z neprodeje, neplatí provozní náklady, o ušlé příležitosti nemluvě.
Zkrátka nic nepodepisujte. A když podepíšete, tak se nedivte. (Je zbytečné psát ČTĚTE NÁVRH SMLOUVY, protože kdyby to lidé dělali, tak by bikdy nic realitkám nepodepsali.
No, ale to je právě ten problém. Smlouvy nikdo nečte, tupě to podepíše, protože mu někdo někam ve smlouvě strčil prst a řekl, tady se podepište. Smlouva je přece dvoustranný úkon, na jejím obsahu se tedy musíme shodnout. Pokud se mně ve smlouvě něco nelíbí a realitka to nechce vyškrtnout nebo pokud chci něco doplnit a realitka to nechce, tak to prostě nepodepíšu, vždyť mě k podpisu nic nenutí? Ideální je dnes smlouva na dobu neurčitou, ale tu dnes snad žádná realitka nenabízí. Ale nic mě nenutí jí podepsat dobu určitou na rok? Stačí na tři měsíce, a pak se uvidí. Prodlužování smluv automaticky taky podepsat nemusím, buď se smlouva prodlouží písemnou dohodou a pokud se to realitce nelíbí, tak ahoj, jiná na to ráda uslyší. Takže ano, ČTĚTE NÁVRH SMLOUVY a nebojte se říct, že tohle se Vám nelíbí a tamto chcete doplnit, jinak žádný podpis nebude.
"Coz byva v naproste vetsine k nicemu, protoze prodavajici ma s realitkou smlouvu a behem platnosti smlouvy nejen ze tu nemovitost nemuze prodat sam, ale ani nabizet skrze jinou realitku."
Velmi často to není pravda. Realitky (si) inzeráty vykrádají, soukromé i jiných realitek, doufaje, že za dohození dostanou desítky tisíc.
A občas nemají vůbec smlouvu. Když jsme prodávali v rodině, 2x, tak bez jakékoli smlouvy realitka inzerát převzala. Mávli jsme nad tím rukou. A na otázku, proč to dělají, že od nás nic nedostanou, odpověděli že oni něco z kupujícího dostanou. No, nikdy nepřivedli nikoho "použitelného". Prodali jsme sami.
Proč by si realitky měli navzájem "vykrádat" inzeráty? To je s prominutím nesmysl a výmysl. Co by z toho měly? Nárok na provizi má pouze ta jediná, se kterou je uzavřená smlouva.
Aby jedna realitka zadarmo dělala reklamu jiné konkurenční realitce? No to snad ne.
Rozumím vykrádání databáze inzerátů z bazoše, annonce apod., kde si ten vykrádající zvyšuje návštěvnost a se samotným inzerentem nepotřebuje nijak jednat. Ale zveřejňovat realitní nabídku někoho jiného bez nároku na odměnu je nelogický. Protože ten, kdo nemovitost prodává musí dle smlouvy stejně zaplatit provizi té první realitce.
Ano, pokud jde o smlouvu s realitkou bez exkluzivity, tak ano.
V tom případě to je ale "pozitivní krádež", která je pro prodávajícího přínosem a plusem. Realitce škoda nevznikne (protože nemá exkluzivitu) a klient má vyšší šanci sehnat kupujícího. Za to by měl být prodávající vlastně rád a ne se tomu bránit a mávat nad tím rukou :)
Vykrádání inzerátů rozhodně není ku prospěchu všech.
Realitka, která vykradla informace si do inzerátu navymýšlí nesmysly a případný kupující pak vidí stejnou nemovitost s různými informacemi různě po internetu a může ho to předem odradit.
Také jsem zažil případ, kdy realitka používala vykradené inzeráty jen jako lákadlo na podobné své nemovitosti ve stylu "takhle je prodaná, ale máme tu..."
To je zajmava úvaha. Protože například na www.zikur.cz je dobře patrné že se nezřídka stává že nemovitost je prodávaná více realitkami či dokonce i vlastníkem.
ČLÁNKY DO MAILU